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单用户价值模型是什么?为什么它是企业盈利的风向标?

栏目:百度SEO   日期:2020-03-04   浏览量:601
摘要:

单用户价值模型是指从“单用户营收”的角度,对产品、收入、成本、与服务之间的关系进行拆解研究,从而推算出单用户价值,为整体的商业模式和营销成本及收入提供优化的方向。

单用户价值模型前段时间,百事宣布将以50亿价格收购百草味,这一举措引发热议。当前,市场对于某个公司的估值,一般是按单用户价值*用户数计算出来的,举个例子比如Facebook 市值 1750 亿美元,它有 10 亿用户,那么,它的单用户价值是175 美元。

抛开市场对互联网公司的估值不谈,如果平台的单用户价值越高,广告主投放广告的意愿度也越高。而从产品与公司发展的角度,它能告诉你现在的商业模式有没有在挣钱,如果没有,可以从哪些角度去改进?如果有,能不能进一步优化?基于以上背景,今天纵横SEO就以趣头条的相关数据和大家简单梳理一下,关于单用户价值模型相关的内容。

一、单用户价值模型是什么?

单用户价值模型是指从“单用户营收”的角度,对产品、收入、成本、与服务之间的关系进行拆解研究,从而推算出单用户价值,为整体的商业模式和营销成本及收入提供优化的方向。

二、研究单用户价值模式的意义

1、找到商业模式的影响因素

将用户群统一归类,能更容易地找到影响商业模式运转的因素。

2、梳理用户成本与收入的关系

收入与成本达到平衡,服务才能长期稳定提供,如果成本高,长时间下去,企业无法维持,而收入高时则可以快速裂变扩张用户群,让公司获得更好的收益。

三、单用户价值模型怎么建立

单用户价值= 单用户全生命周期收入 - 单用户获取成本
= 单用户留存时长 * (单用户每日收益 - 单用户每日维护成本 ) - 单用户获取成本

单用户价值模型

单用户价值模型主要由公式内的几大因素构成,从上述公式可以看出,单用户留存时长是一个很重要的影响因素,所以重点分析这部分的内容。

四、如何增长单用户留存时长?

单用户留存时长指的是一个用户在产品生命周期内累计停留的时长,这是衡量一个产品价值的重要指标,主要和目标人群需求满足度和产品自身竞争力有关。如果用户留存时长增加,相对来说就提高单用户价值,由于产品处于不同的生命周期和不同的产品,单参考值不同。

趣头条用户画像

1、目标人群需求的满足度

现金激励模式

趣头条的用户主要对货币激励更敏感,所以,趣头条的任务重点都是围绕货币去设计,以收徒式衔现金激励机制,借助游戏化的玩法来让用户上瘾,对平台产生依赖。并且针对不同的用户定位可以采用针对性的增长模式。

现金激励模式截图

2、产品自身竞争力

趣头条竞争力

趣头条在竞争力上是通过提高下沉用户喜欢的内容推荐率,让用户更愿意在趣头条上停留,同时结合每日签到+任务奖励机制提高用户的活跃度,提升日活数。
趣头条数据

不管是什么产品,也不论在任何时代,竞争力始终是企业立于不败之地的根本所在,同时竞争力也是用户坚定不移选你的理由,而纵横SEO,提供专业的企业网站优化服务,我们满足的是用户对企业网站提升排名的需求。同时保持高于业内优化水平的专业技术,努力将SEO优化做到极致。
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以上就是关于单用户价值模型的内容,大家可以对照一下对自己的商业模式和产品进行一个对比,看看当前处于哪一个阶段,应该如何优化。

需要注意的是,当单用户价值大于0时,意味着自身的商业模型收支达到平衡,可以考虑快速扩大用户规模。单用户价值小于零时,需要逐一排查哪些因素具有优化和改进的空间。

本文数据来源:QuestMobile、趣头条财报

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