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驾校头条线索有效率超70%,做好目标人群痛点挖掘就够了

栏目:今日头条   日期:2020-02-27   浏览量:542
摘要:

通过今日头条广告,将广告推送给有需求并有明确需求的精准大学生群体,提炼出目标人群对“价格”敏感的需求痛点,作为落地页主要展示的内容,大大提升了线索的有效率。

驾校头条推广案例一、企业介绍

客户B是一家驾校,主要提供个性化学车的“一站式”服务,教资丰富,拥有60余名优质专业的教练员和全新教学及现代驾驶教学设备,训练场地广阔、收费公开透明,拥有丰富的教学经验和良好的用户口碑,驾考通过率高于行业平均值,已为社会输出20万专业的驾驶员,在当地驾校行业有一定影响力。

二、营销背景

驾考人群的年龄区间主要集中为18-30岁期间,当下用户人群为00、90后,他们是和互联网一起发展成长起来的一代,更倾向于在互联网搜索查找解决需求,虽然驾考学车最终需要回归线下,但获取客源问题需要依靠线上平台。

三、投放目标

每年的暑假期间,是学车的高峰期,希望通过今日头条推广驾校品牌,尽可能获取更多表单转化量

驾校广告

四、投放方案

1、定向策略

(1)兴趣、行为定向方面,增加广告曝光量

今日头条广告投放初期,为增加广告曝光,选择学车价格、驾校学车、考驾照、学车优惠等关键词进行拓量,提升广告的曝光量,获得更多潜在客资。

(2)地域定向,精准覆盖周边人群

驾考行业具有地域半径属性,主要辐射区域在驾校当地城市的人群,所以,将广告定向投放给驾校当地的高校片区,旨在吸引高校学生群体,也方便意向用户实地考察和后期学车出行。

(3)投放时间

由于高校人群日常活跃时间主要集中在夜间,所以将投放时间段设置为19:00—0:00;能让更多目标用户看到。

2、广告创意优化策略

采用多种文案风格的标题,多维覆盖不同类型的目标用户

  • ● 优惠体:【限时特惠】xx学车原价5380,暑期特惠只要3680,0首付学车
  • 报价体:【速看】在广州,考驾照最低多少钱?查看2019最新学车价格表
  • 新闻体:学车考驾照又有新规?还没学车的你一定要看看....

驾校文案介绍

3、落地页优化

明确大学生人群学车需求,学车时间充裕但在意价格,重点突出学车的优惠价格。
驾校落地页

五、投放效果

在整体的今日头条广告投放过程中,围绕大学生人群的学车痛点,让线索有效率提升至70%,提升了暑期旺季的成交量,进一步扩大了市场的占有量。

六、总结

1、在投放期间不断优化调整定向设置,采用先增量后精准的定向配置,前期集中增大广告的曝光后期提高精准触达率,促成广告的转化。

2、将广告推送给有需求并有明确需求的精准大学生群体,提炼出目标人群对“价格”敏感的需求痛点,作为落地页主要展示的内容,大大提升了线索的有效率。

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