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水果淘宝引流5w+,头条投放全靠文案神助攻

栏目:今日头条   日期:2020-02-24   浏览量:1,778
摘要:

对于主要集中在线下渠道销售的水果农户,如何借助线上推广平台,打通线上推广、销售渠道,为品牌及产品实现赋能价值?

电商行业一、企业介绍

客户Y是一个拥有上百亩的苹果种植户,祖辈几代都是依靠这片农区生活,拥有数十年的苹果种植经验,目前的经营模式线下+淘宝,但主要是以线下,销售范围为种植地的周边省市,已打造出个人水果品牌,在当地拥有一定的知名度,有稳定的代销商,同时有淘宝店铺。

二、营销背景

随着当地苹果种植户的增加,以及果品大丰收,当地苹果产能过剩,价格较往年严重下降,滞销严重,如果还继续保持单纯销往周边地区的营销策略,必然亏损严重,目前物流交通已十分发打便利,所以想要借助线上广告,实现产地—消费者直通的销售方式,将苹果直接销往全国各地。

三、投放目标

借助今日头条线上平台,提升自身水果品牌的知名度,为淘宝店铺引流,以付定金+尾款的形式,解决苹果过剩问题。
苹果推广

四、投放方案

1、多维覆盖锁定精准人群

今日头条投放人群为20-45岁爱好美食和购物、影视、游戏等标签的广泛人群,还有孕妇育儿、家庭妇女等属性的精准人群。

2、广告素材重点结合用户需求和线上痛点

(1)消费者需求关注点:价格、安全、口感

水果价格对比线下水果购买是影响消费的决定性因素,所以在定价方面一定要有竞争优势;

安全、健康也是消费者重点关注的内容,另外口感、甜度、色泽都可以在文案中有一定表述

(2)线上销售痛点:坏果、售后

线上属于陌生交易,需要注重信任感的建立和展现,另外运输免不了要碰撞,加上时间的问题可能造成一定损害,所以在详情页中需要加以说明,给予信心。
售后服务

3、落地页打造及优化策略

(1)文案

文案内容及素材重点围绕用户关注的“原产直销”、“安全健康不打蜡”、“十年种植”、“坏果包退”等接地气、质朴、农家气息的字眼,尤其是借助大部分消费者都有需求点来吸引目光。

(2)图片

以直接原生态的风格为主,比如果树农场原生图、现场采摘图、苹果装箱打包图等,另外图片中的人物以果农朴素、勤恳的形象展示。

(3)结合生鲜电商痛点,强调自身产品是下单现摘,均在24小时内成单,突出“新鲜、原生”的品质。

落地页设置
五、投放效果

今日头条广告投放总曝光量超过500w,总互动量突破10w+,淘宝店铺总访问量5w+,付尾款比率高达80%。

六、总结

1、线下水果销售,涉及的环节及因素比较多,而且存在不可控因素,线上广告投放助力营销效果显著,但同时也要注意好线上营销的痛点,比如信任度和用户关注度以及线上运输等问题。

2、客户Y的品牌知名度也仅限于小范围,线上推广可以解决品牌知名度的广度和深度的问题,辐射至全国范围,而且可以凭借优质的产品进一步建立用户的信任度。

3、另外投放中选择CPC模式,有效避免对无意向客户重复曝光,带来的不必要广告消耗,让每一笔预算消耗都有它的价值。

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