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线索量提升8倍,百度推广展会服务效果好到爆!

栏目:百度SEM   日期:2020-02-25   浏览量:411
摘要:

随着越来越多的人选择自主创业,商务礼品的市场也更具多元化,如何做好广告投放的创意,是产品和品牌渠道不变的情况下,实现快速曝光、促成转化的有效方法。

礼品行业百度推广一、企业介绍

客户S是一家商务礼品服务企业,2002年成立,集设计、制作、营销为一体,同时也是中国礼品家居行业的知名品牌,所产礼品及家居用品展会系列行业展会上广受赞誉,礼品实用与创意兼备,在用户群体中的口碑也极高,经营理念是成为企业提高客户忠诚和员工忠诚的纽带。

二、营销背景

“送礼”一直都是中国的传统习俗,代表着尊敬和重视,随着越来越多的人选择自主创业,商务礼品的市场也更具多元化, 商务礼品在社交送礼人情往来之间占据了很大的比例。

在颜值经济和个性主义大放异彩的的今天,商务礼品也不再局限于过去传统促销、呆板的形式,而是代表着素质、品味及调性的象征,所以商务礼品想要占据更大的市场份额,需要做好创意,在产品具备一定竞争优势后,如何实现曝光、促成转化,是商务礼品行业发展的新命题,客户想通过线上平台,开启营销之战的下半场。

礼品行业

三、投放目标

通过百度广告,为礼品家居展宣传,为品牌增加曝光量,同时稳定转化及获客成本。

四、投放方案

1、行业大盘投放情况分析

(1)基本情况:展会类广告投放时间一般在5~30天,投放地域主要是覆盖展会本地及周边地区。

(2)投放建议:账户中曝光和转化的比例为6:4,主要以品牌曝光为主要目标,用户转化为第二投放目的,做好账户内预算的合理分配。

2、账户具体优化策略

(1)推广计划设置及优化

优化前:计划中包含关键词、厨房用品、家居摆件

优化后:制定核心业务+商圈两大计划
账户设置
(1)样式测试:前期单图、三图、大图全样式覆盖,经测试分析,大图的转化比三图及单图的效果更佳,后期加大大图的投放比例,停止最差的三图样式。
(2)文案提炼优化:将观展与门票领取结合,把礼品和生意画上等号,同时在标题中利用“门票截止”,突出展会时间的紧迫感,促使用户行动。

展会介绍
3、落地页设置

落地页采用双表单的形式增加线索填写率,前置表单可以及时留住用户,后置表单将展会信息进行简单总结,提炼重点,增强用户的参与意向。
落地页设置

五、投放数据

在投放期间,展现量和线索量都在不断上升,在投放中期达到峰值,后期小幅下降是由于账户预算的原因,本次投放线索量提升7-10倍,转化成本降低80%

六、总结

1、人群定向:通过意图词+兴趣标签,划分不同需求人群,兴趣标签作为百度广告触发条件实现整体的拓量。

2、重点凸显门票:展会类的推广,用户最为关心的是门票、时间、展会内容,可以在标题及落地页多次出现门票相关的内容,以“限时限量领门票”的说法,凸显门票的稀缺性,吸引用户填写表单,提升表单的填写率。

3、在前期可以通过分析+测试,确定更受目标用户喜欢的广告样式及文案,商务礼品的目标用户多为企业商家,他们的关注点为:生意、价值,可以在文案给出一定寓意,增加用户的点击率。

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