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百度小程序多维度流量拓展,在线教育点击价格下降37%

栏目:百度SEM   日期:2020-02-23   浏览量:1,394
摘要:

要想在激烈竞争的在线教育领域中占得一席之地,推广过程中必须从用户、需求等方向找准细分领域进行切入和创新,而在获客渠道上,百度搜索无疑是最可控的获客渠道。

百度在线教育推广

一、企业介绍

客户是广州一家知名的教育科技有限公司,成立以来一直致力于专业的语言知识和技能的培训,是行业内优秀的英语倡导者。公司集语言培训、语言学习模式开发、语言学习产品研发等为一体的综合性教育机构,完全涵盖了从零基础到商务、雅思等各阶段的英语,教育培训实力强劲。如今,拥有超过1000名外语国家的本土化教员,学员更是遍布全球多个国家和地区。

二、营销背景

在线教育行业日益火爆,很多传统的教育行业的企业也想在这一片蓝海里面分一杯羹,所以都开始纷纷尝试转型。而且随着每个家庭对教育的重视程度在加深,还多父母为了让自己的孩子赢在起跑线上,甚至从幼儿园阶段就开始注重对自家孩子外语能力的锻炼。

营销背景

但是在线教育的行业竞争也在加剧,企业的优势资源和运营能力将成为关键,业务模式单一、获客渠道单一、依赖品牌影响力,已成为很多教育企业推广的痛点。要想在激烈竞争中占得一席之地,百度在线教育推广过程中必须从用户、需求等方向找准细分领域进行切入和创新。

三、投放目标

客户希望可以拓宽流量,增加广告展示量和点击量,在提高品牌知名度和影响力的同时,还可以降低并稳定点击价格,提升百度推广转化效果。

四、投放方案

1、目标人群画像

随着教育理念的转变和女性自我意识逐渐觉醒,80、90后的女性用户已成为中国在线教育消费的重要力量,年龄集中在23~40这个阶段。一些是应试需求,一些是职业需求,还有技能或兴趣等方面的需求。

2、获客渠道分析

他人推荐、社交媒体、搜索引擎是消费者了解和获取在线英语培训机构的三大主要渠道,从不同城市区域的渠道分布来看,三线及一下城市对搜索引擎的依赖程度更高。
获客渠道分析

3、多维度流量拓展

利用百度智能小程序,搭上小程序流量红利的班车,百度搜索和百度信息流两手一起抓,通过商业流量+自然流量进行多维度的流量拓展。
多维度流量拓展

4、完整用户闭环体验

从前期广告发现到后期付费购买,给用户提供了完整的闭环体验,除了固定入口,还设置了重访入口,增加了用户的二次访问,通过用户历史记忆的唤醒,来提高转化率。
完整用户闭环体验

5、创意升级

从H5页面升级为小程序页面,设计上风格时尚清新,而且内容展示完全从用户的视觉来出发,表单信息更丰富完成,不但加强了用户的阅读观感,而且提高了用户转化,制造的价值更高。
创意升级

五、投放效果

增加了品牌曝光率、点击次数和消费,展现量提升了112%、点击量提升了151%,平均百度教育推广点击价格更是降低37%,考核目标超量完成,客户非常满意。

六、总结

1、关于在线教育推广,在获客渠道上,品牌口碑显得尤为重要,而百度搜索是最可控的获客渠道。

2、相比H5,小程序可承载的内容更多,而且交互样式多样,可玩性更强,用户体验感更佳。而且可以通过接入客服组件,来加强信息的连接,在加长用户浏览时长的同时可以增加转化。

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