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职业培训生源暴增80%,全靠今日头条广告的3步优化

栏目:今日头条   日期:2020-02-23   浏览量:1,365
摘要:

随着线下授课难度不断上升,教育机构如何进一步开发生源及品牌宣传,突破产业的创新与转型,成为拥立于互联网的新型在线职业教育品牌?

头条推广案例一、企业介绍

客户Q是一家职业教育培训机构,于2004年成立,全国连锁校区超过300家,覆盖150座城市,资深讲师均拥有超过二十年的财务实战经验,为培训行业的领先品牌,前期主要通过线下授课的方式,后续开启O2O个性化教育模式,以关卡趣味教学的方式,全面启迪并保证学习效果。

二、营销背景

O2O模式在全面推广期间,取得不错效果,但随着线下授课难度不断上升,客户Q想加大线上比重,不再局限于线下授课,进一步开发生源及品牌宣传,突破产业的创新与转型,成为拥立于互联网的新型在线职业教育品牌。

三、投放目标

借助今日头条广告,增加品牌曝光度,提升品牌形象,展现量达百万次,获客数量占整体生源的60%,让更多用户习惯观看线上课程及关注在线直播课程。

四、投放方案

1、账户搭建

(1)定向

人群定向:年龄区间18-35岁,性别不限(后期根据实际效果优化投放);

地域定向:前期主要为全国通投,后期选择有线下门店的城市投放;

兴趣标签:针对想要掌握一门技能的,对理财会计有兴趣的人群,日常对职业、找工作有诉求的用户;
教育广告投放
(2)素材

素材是信息流广告投放的重点,本次投放选择了多种素材,结合页面和视频的形式。

课程直播/课程亮点/机构优势/情景剧视频

职业教育

2、落地页设置

头图:头图落地页第一吸睛黄金位,主要展示授课讲师+课程亮点,同时结合课程讲述

表单:采用引导语+互动按钮+双表单的配置,引导语突出价格和快速拿证双有优势,价格利益点为在线报名直降1000元,同时以免费领取资料+在线课程免费听为提交按钮。

3、优化设置

分析一周投放数据,发现真人授课精华课程素材转化率最高,加大此素材的投放,整体资源做倾斜。

分析投放时间,发现19:00—22:00曝光量及点击率最大,持续在次阶段投放。

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五、投放效果

通过多次调整方案不断优化,广告展现量为120万,触达数十万用户,双表单落地页设置下,线索量占本月生源的63.5%,线索有效率为48%。

六、总结

1、账户设定:对于职业技能培训的广告账户设置,定向尤为重要,在前期没有把握时,可以选择通透的形式,后期再根据数据分析优化,信息流广告投放,需要多测试并思考,逐步完善优化。
2、素材:素材的好坏影响着获客成本的高低,需要做好素材的选择及测试,尽可能提高转化。

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