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美容推广累积获客10w+,这样做头条推广效果谁都满意!

栏目:今日头条   日期:2020-02-19   浏览量:1,474
摘要:

美容行业的消费者大多数都是女性,所以在广告推广定向策略中,可以选择消费能力强的女性,所以在广告素材的选择上,一定要选择高颜值的美女照片,同时搭配显眼的优惠信息,可以极大提升用户兴趣,增加广告点击。

头条美容推广

一、企业介绍

客户L是国内知名半永久美容品牌企业,专为女性提供半永久的美容解决方案,是一个致力于引领时尚潮流的专业品牌。旗下直营门店超过50家,全面覆盖了全国一二线城市。主营业务整合了半永久纹绣相关技术和产品的研发、生产、销售和培训等一体化服务。最重要的是纹绣技术先进、潮流、安全,还具备贴心的售后服务保障,所以深受客户的喜爱和信赖。

二、营销背景

随着人们经济能力、审美意识、健康意识的提高,这几年美容、化妆、瘦身、健身等行业的发展势头非常迅猛,而且随着2016年医美行业投资热潮的爆发,所谓的“颜值经济”的市场可能高达千亿,商业价值不容小觑。

营销背景

但是美容行业快速发展的同时也面临严峻的考验,市场竞争愈发激烈,而且在移动互联网时代流量碎片化分布,流量成本一直在不断攀升导致该品牌的获客成本也居高不上,加上没有稳定的获客来源,所以客户想试水线上推广。

三、投放目标

希望借助头条平台的优势高效挖掘线上流量,在精准触达有需求有兴趣的用户的同时吸引更多客户留资,同时降低获客成本。

四、投放方案

1、人群定向

年龄定向:18~45岁女性用户
兴趣标签:美容、市场、潮流、旅行、影视等
投放策略:当流量充足时自动拓量,流量紧张时放宽兴趣、行为标签,另外适当增长了广告投放时长。

2、广告样式优化

头条美容推广过程中,先后测试了单图、三图、大图等广告样式,发现3图的推广效果最好,所以最终广告样式就选定为3图推广。图片主要挑选眉形好看的漂亮年轻女性为素材,视觉重点聚焦在她们的眉毛上,最大程度展示产品亮点。
广告样式优化

3、文案提炼

为了贴合女性爱美的里面,选择了文案“不画眉一样可以很美”,重点突出了该品牌优质的纹眉服务技术,能让她们更美也美得更简单,无形中打消客户选择的顾虑。
文案提炼

4、落地页设计

落地页设计注重对企业品牌形象的宣传,通过纹眉前后的对比照片加大对用户的刺激作用,同时重点突出六大免单承诺,极大的打消了用户对服务的顾虑。为了增加用户留单,落地页设计最大化地缩短了转化路径,而且转被动为主动,让用户主动添加客服,大大提升了转化效率。
落地页设计

五、投放效果

最终客资成本下降600%,累积获客10w+,头条美容推广效果远超预期,客户非常满意!

六、总结

1、美容类品牌在头条推广过程中,在广告素材的选择上,一定要选择高颜值的美女照片,同时搭配显眼的优惠信息,可以极大提升用户兴趣,增加广告点击。

2、美容行业的消费者大多数都是女性,所以在广告推广定向策略中,可以选择消费能力强的女性,这类用户一般喜欢美容、时尚、娱乐、旅游等方面资讯,并且可以根据实际放量情况适当放开限制。

3、美容行业推广其实也可以采用多渠道多平台联合推广的形式,不但可以增加广告曝光,还能形成广告传播矩阵,能够全方面触达目标消费者。

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