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日均到店量80+,家装行业引流难问题,头条广告帮你解决!

栏目:今日头条   日期:2020-01-31   浏览量:406
摘要:

家装行业的门店获客一直都是大家头疼的问题,如何借助线上渠道为门店引流?头条广告帮你实现日均到店量80+!

家装行业头条广告案例

一、企业介绍

客户J是一家主打中家装服务的装饰公司,成立于2003年,在家装行业已有十余年经验,专注于家装家居定制的装修服务,业务范围覆盖全国30+城市,线下门店累计达200家。在十余年间,始终坚守高质一流的服务,致力于为业主打造心目中完美的家,受到众多业主一致认可与好评。

二、营销背景

“同质化”、“乱报价”、“体验差”等现象一直都是家装行业长期存在的问题,尤其是面对同行利用价格差拉客,后期再额外收费的行为,让客户J的运营成本不断攀升,同时传统线下引流、派发传单的形式也效果急剧下降,获客难的问题也日趋尖锐,开始将目光转向线上推广渠道。

三、投放目标

通过今日头条广告,增加品牌曝光度和知名度,为“十一黄金周”活动门店引流实现日到店用户50+,同时提高表单线索量。

四、投放方案

1、投放时间

家装行业的淡旺季特征极强,一般集中在春秋两季,在业内也有“金九银十”的黄金营销时段的说法。本次头条广告投放时间为9月下旬,是为十一黄金周的活动提前预热,旨在引爆国庆期间的活动现场。

今日头条家装广告案例

2、定向设置

(1)地域定向

家装行业的地域属性非常强,一般只覆盖当地及周边城市,可以借助头条地域筛选功能,将广告推送给潜在客户(比如最近新交楼或者半年内收楼的小区),达到强势锁定目标用户,实现高效投放。

(2)关键词定向

关键词覆盖可以在广告投放前期为推广实现增量,比如通过“新房装修”“装修房子”“新家装修多少钱”“装修报价”等词进行多维覆盖,后期可以借助智能出价工具进行优化,实现低成本投放。

3、广告落地页

(1)以装修报价的方式,增加表单填写率

在家装服务中,装修报价是业主最为关心的,可以进行多方比价也方便自己衡量基本预算。

(2)实时滚动的参与数据,加深用户的紧迫感

实时滚动的数据可以让人感受到时间的流逝,造成紧迫感,同时2千+的用户参与,更具真实性。

(3)自动输入手机号,缩短用户决策路径

很多用户在输入手机号时会带有一定的防备心理,很多时候考虑过后会推出落地页,而自动输入将整体时间操作时间缩短,进一步优化用户体验,同时提升表单填写率,有效吸引客户留资。

今日头条家装广告落地页

五、投放效果

头条广告点击率高达5.68%,获客成本78.6元,平均日到店量80+,客资有效率达36%。

六、总结

1、家装行业的营销时间主要集中在春秋两个装修旺季,由于最终还是要在线下沟通、成交,所以应该要为活动留出时间进行酝酿、预热、实现后期强曝光。

2、房子装修其实是千人千面的最终体现,所以,广告素材应该尽量体现多种装饰风格,可以满足不同用户的偏好提供参考价值,也是品牌实力的体现。

3、落地页设置可以多用留资元素,比如装修报价、免费量房、0元体验、样板房征集等等作为亮点,吸引客户,提升表单填写率。

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