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抖音家装推广太花钱?学会这3点表单线索成本降低65%

栏目:抖音短视频   日期:2020-01-09   浏览量:389
摘要:

想要降低抖音家装推广的表单线索成本,可以从定向优化、创意优化这2方面入手,一定要突出自己的卖点,因为用户最关心的还是装修费用、装修风格、装修实力等方面。

抖音家装推广

一、企业介绍

客户H为深圳市某装饰公司,公司成立于2010年,注册资本500w,是一家集设计、施工、搭配、售后等为一体的综合性家装服务商。公司核心成员行业经验丰富,以充满灵性和人性化的设计理念,多年来受到行业人士及客户的一致肯定。

公司主要从事家居、写字楼、商店、餐厅、酒店、休闲、娱乐等空间场所的装饰装修服务。

二、营销背景

相关数据显示,2018年中国家装行业的符合增长率仍高达12%,虽然家装行业这几年的市场规模在持续增长,市场渗透率也还有上升空间,但是消费者越来越青睐的却是定制家具和个性化家装服务。

消费者对家装服务的要求在提高,对企业来说也是一个挑战,不管是行业标准、技术服务还是获客方式,也要相对应地提升。当然,最难的还是获客一直居高不下,线索成本偏高且很不稳定。

营销背景

三、投放目标

1、利用抖音的巨大流量,在提升公司知名度的同时,获取更多的线索表单。
2、借助抖音实现广告精准推送,在控制搜索表单成本前提下,可逐步加大投放预算,吸引更多潜在客户。

四、投放方案

1、定向优化

①人群定性:处于已婚、孕期、家有儿女等阶段的人群,年龄在25~40岁范围。
②地域定向:深圳、广州、佛山、东莞、中山这5个客户主要服务城市。
③关键词定向:室内装修、家具定制、装修公司等热门品类词。

2、创意优化

①内容展示:抖音推广画面展示了设计师、优惠、设计成果等方面信息,而且文案提炼选择了高转式句式:呼吁口吻+品牌优势点+品牌利益点,让消费者看了很触动,深感大有所值。
内容展示

②创意排法:设计了有趣的情景剧,让消费者产生共鸣,实现场景化消费。视频展示了变更的背景和方差设计的对比,给用户提供一种强烈的视觉冲击,让人留下深刻的印象。

③落地页优化:
● 落地页以真实数据显示了品牌的实力,同时以装修工艺流程和强大售后服务来增强用户的信任度。
● 其次展示了以往成功的装修案例,吸引用户获取相关装修风格的价格,从而预留表单。
内容展示落地页优化

五、投放效果

1、点击率提升:优化后广告点击率提升1倍,从优化前的0.7%提升到优化后的2%。

2、成本降低:落地页优化上线仅1周,抖音家装表单线索成本降低65%以上。

六、总结

1、落地页设计:落地页通过自定义装修报价(按钮展示型)+样板风格报价(弹窗性)+免费设计方案(吸底型)多角度多角化样式的设计技巧,来促进消费者预留表单。

2、图片转视频来展示:传统的展示方式为单一效果图轮播,信息展示不全面也没有吸引力,而视频的展示方式视觉冲击力更强,也可以展示更多的信息。当然,也可以尝试用全景展示的新颖方式。

3、优化创意:利用抖音推广家装,能实现用户和装修方直接对接,减少了转化流程。但是用户最关心的还是装修费用、装修风格、装修实力等方面,所以拍摄广告可以从这几个方面进行优化。

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