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2步解决今日头条食品机械推广难点,这样做ROI高到爆表

栏目:今日头条   日期:2019-12-27   浏览量:1,763
摘要:

食品需求在增大,所以对于这方面的食品机械的需求肯定也是在增加,但是食品机械推广一定要侧重“选材健康、性能安全、操作简单”等方面的卖点,才能够刺激目标用户转化。

头条食品机械推广

一、企业介绍

客户是K是东莞一家食品机械公司,成立与2007年10月。公司主营产品有榨油机、饺子机、包子机、面条机、豆腐机、冰淇淋机等,涉及肉类加工、面类加工、瓜果蔬菜类加工等方面的机械。

公司产品设计先进、选材严格健康、外形美观新颖,使用起来操作简单方便,最重要的是产品耐用而且性能安全可靠,深受客户和市场的喜爱。

二、营销背景

随着国民经济的快手发展,人们的工资收入不断提高,所以居民的可支配收入也在逐步提高。人们对物质的需求已经不再是单纯地解决温饱问题即可,现在已逐步向风味型、享受型等方向转变,所以食品市场规模也在不断扩大。

食品需求在增大,为了能快速生产出各种美味的食品,那些食品企业或者个体户食品老板,对于这方面的食品机械的需求肯定也是在增加。客户也想在此利好的行情下,打响自己品牌的知名度,进一步拉新拓客。

营销背景

三、投放目标

根据各类机器淡旺季,辅助头条食品机械推广,进行拓客拉新,然后提高广告的点击率和转化率,助力转化。

四、投放方案

1、定向策略

①人群属性:年龄在18~44岁之间的男性,具有一定经济实力的大型食品企业老板、个体户老板、食品行业创业者为主,而且性别学历时段都不设限制。

②地域设置:选择了北京、上海、天津、广州、深圳、佛山、东莞、潮州等364个城市,最大限度地放宽了对地域的限制。

③意图词定向:为了满足拓量的需求,账户兴趣和人群定向都基本是通投。同时因为客户预算有限,只能做精准拓词,设置了机械词12个和疑问词8个。

意图词定向

2、创意方案

①广告创意:通过细分不同用户人群,做有针对性的创意方案,所以设计了原生感和广告感这2种形式的广告。前期主要是不同方案的测试,后期根据测试结果择优投放。

②视频广告:不同的视频机械搭建了不同的推广形式,而对主推产品豆腐机选择了视频投放方式。通过搭配原生文案,与视频广告完美匹配,直观展示了制作过程的简单易操作,吸引用户兴趣。视频广告的CTR在5%左右,点击率非常高,更有利于满足曝光需求。

视频广告

③落地页优化:落地页通过精简并突出诱导语,图文清晰展示出机器操作的流程,以“操作简单、方便好用”为诱惑点,刺激目标用户转化。

落地页优化

五、投放效果

1、投放25天,转化成本降低50%,平均点击率5.05%,账户点击率在4.07%~6.42%波动,预算提升一倍。

2、10000广告币得51个客资成单7个,而且每个客单价不低于15w,头条食品机械推广ROI高到爆表。

六、总结

1、对于这类型的食品加工机械,最大的卖点肯定是“选材健康、性能安全、操作简单”等方面,所以不管是图文广告还是视频广告,都可以多从这几个方面来展示。

2、如果今日头条推广目的单纯只是曝光或拓量,不管是人群定向、兴趣定向、地域定向等方面,都可以选择通投。当然也可适当增长推广时段,来达到放量的目的。

3、不同类型的广告组合肯定比单一广告类型的推广效果更好,所以图文视频结合的方式也会比单纯图文展示的效果要好。当然,如果是多广告类型多渠道多平台推广,推广效果会更理想。

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