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快手二类电商如何选品?爆品如何打造?

栏目:快手短视频   日期:2020-01-14   浏览量:381
摘要:

快手二类电商的选品很重要,给大家分享几个技巧:1不要盲目追爆品、2季节性产品要提前规划、3选品不要多、4重视物流和售后。如果你想要打造快手爆品,重点是产品要有猎奇性,或者能够针对用户的痛点,另外快销产品也是比较容易形成爆品的品类。

快手二类电商选品

一类电商行业竞争太激烈,投放位置非常重要,如果产品位置不靠前,商品点击率就呈坡度下降趋势,成交率低很多。相反二类电商就不存在这些问题,所以最近几年二类电商也迅速发展了起来。而快手作为二类电商平台中的佼佼者,推广优势非常多,选择在快手推广二类电商的企业和商家也越来越多。

而二类电商推广最重要的两点分别为流量引进和落地页转化,如果广告主能够抓住快手流量的红利,实现快手落地转化,就可以获得巨大的收益。既然快手二类电商推广这么火爆,我们应该怎么选品呢?

一、快手二类电商如何选品

快手二类电商推广过程中选品是最重要的一步,产品除了要有自己的卖点和噱头外,在选品时一定要抓住消费者的心里。下面就给大家分享几个快手二类电商选品的技巧:

1、不要盲目追爆品

二类电商相对来说也是一个比较特殊行业,它对时间就特别敏感。今天的爆品,在明天可能就成了滞销品,所以在无法得知投放商品的准确信息的时候,就会出现很多无法预测的风险。一旦盲目追随爆品,投入的时间成本、广告成本都无法追回。

不要盲目追爆品

2、季节性产品要提前规划

季节性产品季节属性很强,只在特定的季节才会销量大增,受季节因素影响最大,所以如果是选择季节性的产品一定要提前规划好,至少要提前一个月把相关准备工作做好。

3、选品不要多

选择主打几个重要产品,也不要大量选品,因为二类电商销售中一旦压货,就非常麻烦了。不但需要存储成本,资金流也会受到限制。

4、重视物流和售后

二类电商业务开展的过程,物流是其中非常重要的一个因素,因为二类电商的交易模式是货到付款,一旦运输过程中出现问题,直接影响的就是签单率。毕竟客户不签收订单,不就代表只是白白浪费了广告费而已。

重视物流和售后

二、快手二类电商爆品如何打造?

上面给大家分享了4种二类电商选品的技巧,但是肯定有广告主还是最想打造快手爆品,所以针对打造快手爆品方面的问题,下面也会大家罗列了几个重点:

1、产品猎奇性

如果产品足够猎奇,而且外观独特、使用性广泛,最重要的是大部分用户都能够轻松消费,就很容易在快手上成为爆品,毕竟快手下沉市场的用户占比最高。

产品猎奇性

2、针对痛点

想让用户购买你的产品,产品一定得戳中用户的痛点,可以是功能性强、可以是不一样的体验等,擦能让用户有强烈的购买欲望。

3、快销产品

快销产品在快手二类电商推广上也是非常热销的品类,比如一些地方特色小吃、土特产等,因为地域属性强,很多人没见过没吃过,所以都会有想尝一尝的欲望,就比较形成爆品。

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