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客户线索有效率高达95%,今日头条健身招生也可如此轻松

栏目:今日头条   日期:2019-12-25   浏览量:1,477
摘要:

本次今日头条健身推广案例从1人群兴趣定向、2分地域优惠推送、3巧用推送工具、4提炼醒目文案、5落地页设计技巧这5个方面进行广告的优化,健身客户线索的有效率高达95%,健身行业方面的广告主可以借鉴。

头条健身推广

一、企业介绍

客户Q是上海一家连锁健身教育机构,成立于2015年7月。公司总部在上海,同时在广州、深圳、厦门设有分校区,目前拥有超过3万平的教学场地。公司业务包括健身教练培训、健身课程研发、科学运动应用推广等,成立至今已经为市场输送过万名健身教练人才。

二、营销背景

人们健康意识和审美意识都在提高,所以这些年加入健身大军的人越来越多,国内各种健身教练培训机构的数量也在逐渐增多。行业竞争压力大,传统的渠道获客方式不在适用,因为获客成本实在太高。

客户对互联网效果广告不懂,但也想尝试今日头条健身推广新方式,在获得更多健身招生学员的同时也能控制获客成本。

三、投放目标

  1. 获取更多生源,扩大招生规模。
  2. 在获得生源的同时,扩大品牌影响力,同时能够降低获客成本。

投放目标

四、投放方案

1、人群兴趣定向

年龄设置在18~31岁之间,男女不限,喜欢健身并有志从事健身教练工作的年轻人。

2、分地域优惠推送

针对城市的差异,策划不同的优惠活动,再进行分区域的优惠活动推送,从而提高整体的获量水平。

3、巧用推送工具

推广过程中选择了更智能的OCPA出价方式,通过拓展与健身教练培训相关的关键词和竞品词等,不但实现了今日头条精准获客,而且很好地控制了成本。

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4、提炼醒目文案

今日头条推广拓客过程中,经过不断测试和优化,发现针对不同属性的人群,要提炼不同方向的醒目文案,再进行差异性的精准定向,才能更加引起更多用户的注意。例如:

①工资方向:学健身,不但好就业,原来工资还能拿这么多?
②就业方向:学健身教练一个月即可上岗,测测你适合吗?
③地域方向:在广东,为什么越来越多年轻人选择做健身教练?除了练出魔鬼身材,原来还薪高职优!
提炼醒目文案

5、落地页设计技巧

落地页的设计多感十足,通过型男美女的健身者的出境,再通过低价的优惠来吸引用户。同时简化转化路径,用户通过输入姓名和电话号码即可进行测试,非常有利于客户线索的收集以及后期的转化。
落地页设计技巧

五、投放效果

  1. 整个推广过程中,广告的点击率高达5%,远高于行业的平均水平。
  2. 客户线索的有效率高达95%,非常精准。
  3. 成本控制得非常好,单个表单成本仅35元。

六、总结

1、定向优化:在投放健身广告时,对目标人群进行针对性的定向投放,能够提高广告的精准触达,从而提升投放效果。

2、OCPC出价优势:OCPA是一种智能自动出价策略,相比传统CPA优势更明显,它能根据客户期望的“每次转化费用”来自动出价,所以在一定预算范围内,可以实现更多的转化。

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