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手表订单成本仅30元,快手如何打造高ROI的电商广告?

栏目:快手短视频   日期:2020-01-02   浏览量:399
摘要:

手表品类是一个利润空间比较大的产品,也是二类电商热销的单品,快手广告如何打造高ROI的电商广告?一起来看看。

快手手表广告投放案例

一、企业介绍

客户B是一家规模比较大的手表制作厂家,主要品类有机械表、腕表、怀表等,一直是以精赞的工艺与率性的创新理念,不断进行手表的功能研发,希望能将更好的手表给更多用户,传达时间的旨意。

二、营销背景

客户B一般都在天猫淘宝平台销售,基本的销量已经稳定且成本又升高的趋势,在现有的条件难以有大的提升,为了快速提升新品男士腕表的销量,降低获客成本,急需开拓新的销售渠道。

快手手表广告投放

三、营销目标

借助快手广告投放,利用货到付款的形式,提升单品男士腕表的销量和ROI值,降低获客成本。

四、投放方案

1、基本定向

  • 人群定向:25-55岁男性;
  • 兴趣标签:对男鞋、男装、农产品、游戏、维修、工程等标签感兴趣的人。

2、广告素材

  • 形式:采用视频实拍手表+局部特写的形式呈现;
  • 内容:三个短而精的动画剪辑合成,突出手表的外观、功能、优势(防水)等特点;
  • 文案:快手短视频广告突出优惠活动、表明货到付款及售后保修维护的保障,降低用户对产品的顾虑。

3、落地页策略

落地页的整体风格以简洁为主,形式是图文+动图特写,形成多方式转化。

快手手表广告投放

五、投放效果

快手短视频广告点击率高达8.1%,订单成本30元,ROI6.5

快手广告手表投放数据

六、总结

1、采用视频实拍的形式,真实还原手表款式,更具吸引力,为广告带来超高点击率;

2、整体广告设计简洁大方,产品以视频的形式呈现,趣味性和可观性更强快手广告还可以直接在落地页填写表单下单购买,有力缩短用户转化路径。

3、借助货到付款+售后维修保护,给了用户双层保障,极大地降低用户对线上购物的顾虑,获得了良好的销售效果

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