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小家电获客成本仅35元,二类电商如何通过头条撬动下沉市场

栏目:今日头条   日期:2019-12-24   浏览量:1,628
摘要:

小家电这种实用性强的产品,可以利用二类电商,撬动下沉市场,找准用户需求,彰显创意,才能做好投放。

二类电商头条推广案例

一、企业介绍

客户D是一家主营家用电器的中小电商企业,在淘宝、京东、苏宁等大型电商平台均有开设线上店铺,但效益一般,主要经营小家电,业务方式是产销一体,线下也有做工厂直销,在当地小有名气。

二、营销背景

为了开发二三线城市的下沉市场,推出新品暖风机,主打实用性、性价比高,想要通过今日头条二类电商用货到付款的形式,让自己的品牌进入小镇居民领域,增加品牌知名度,拉动新品销量。

暖风机头条广告案例

三、投放目标

通过今日头条广告投放,签收率达50%,获客成本控制在40元以下。

四、投放方案

1、明确受众

  • 地区筛选:集中在中部、南部、东部气温比较低但又没有暖气供应的地区。
  • 用户定向:二三线及以下的小镇居民,经济收入普通人群。

2、投放方案用户需求和产品优势结合

(1)用户需求

冷、没有暖气、空调费钱

(2)产品优势

  • 一次购买、永久使用。
  • 小巧灵活、方便携带、即开即暖,性价比高
  • 货到付款,支持验货签收,免除顾虑,安全又放心。

头条小家电广告

3、创意策略

  1. 关键词:可以通过“手脚冰冷”“冷”“可携带的暖气”“即开即暖”等关键词来吸引用户。
  2. 文案风格:简单直白,比如:国家不供暖怎么办?有了这个暖风机,一样是暖冬,还比空调省钱哦!
  3. 图片风格:暖风机的使用场景,整体风格是橘黄色的暖色调。

五、投放效果

客单价在200左右,平均获客成本35,暖风机单品销量2w+,签收率55%。

六、总结

1、对于小家电这种实用性强的产品,需要对用户的需求精准把握到位,而且要在今日头条广告创意上突出,才能第一时间吸引用户的注意,产生后续点击、下单购买的消费行为。

2、小家电产品体格小实用性强而且客单价相对而言不高,使用的人群范围也比大家电广,非常适合做二类电商。

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