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表单成本下降38.7%,日消耗提升100%,头条推广本地落户效果原来这么好

栏目:今日头条   日期:2019-12-22   浏览量:501
摘要:

本地落户如何通过头条广告,降低线索表单转化成本,提升日消耗?头条移动建站怎么玩出新意?

本地落户头条广告投放

一、企业介绍

客户A是一家在工商部门登记在册,拥有专业资质的教育咨询机构,主要业务包括:户口政策咨询、入户办理、入户效果评估,提供关于入户的一系列服务,同时也有国家技能证书相关的咨询培训业务,积极响应国家人才培养与发展计划,工种涵盖了国家职业技能重点项目。

二、营销背景

入户需要对一定资料进行了解,目前用户的自我保护意识比较高,电话营销和线下推广的获客方式已经无法满足业务需求,需要找到一个方法打破品牌和用户之间的壁垒。

三、投放目标

通过今日头条广告投放平台精准触达目标入户人群,为公司落户业务增加新客,降低表单成本,并且希望表单成本在300元。

四、投放方案

1、定向策略

  • 核心用户:年龄24岁以上(年纪太轻不容易满足入户要求,且经济情况较差)。
  • 推广时间:7:00—10:00,12:00—14:00,19:00—00:00,选择用户高活跃的时间段。
  • 目标用户为:男性用户对广告的点击率明显高于女性,由此可见24岁—40岁男性用户为本次广告的核心目标用户。

落户广告投放

2、今日头条广告创意优化

标题的关键词是广州户口的含金量,并在文中通过将入户条件及要求单独列出来,让用户勾选,通过分数计算的方式,吸引用户,并以分数为切合点,降低表单的线索收集难度。

头条入户广告创意优化

3、落地页策略

(1)后台移动建站,优化体验

落地页是直接在今日头条后台进行移动建站,用户打开落地页时的速度更快,可以提升用户体验,避免因为页面响应问题的流失。

头条入户挂本广告

(2)落地页主题清晰

落地页内容简明清晰,点明主题,充分激发用户需求。

五、投放效果

广告展现量500万+,点击率3.76%,目标用户线索成本230元,表单成本下降38.7%。

六、总结

1、想要入户的客户,最关心的内容是自己是否满足入户的条件,本案例中将每一项条件都列明,让用户自行判断,利用今日头条广告通过分数的形式呈现,让用户对入户情况有一定了解,同时也方便广告主收集用户信息。

2、根据产品特性和目标受众,凸显了入户的时效性和优势,让用户意识到户口的价值和重要性,可以进一步促使用户加快行动。

3、前期对用户画像进行了精准的分析,并通过后期进行优化,最大程度地覆盖到目标用户,提升转化率。

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