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快手直播如何选品?需要注意什么?

栏目:快手短视频   日期:2019-12-21   浏览量:1,430
摘要:

随着越多越多人在快手直播上购买东西,快手直播的卖货实力也愈发可圈可点,对于快手红人来说,想要让自己的产品更加畅销的话,需要根据价格、品类和品牌进行选品,同时,在选品的时候要注意以粉丝为基本出发点和账号成熟后再开直播。

快手直播

随着快手越来越受欢迎,不少人开始尝试通过快手直播购买东西。根据淘宝联盟的统计,双11期间,来自多个平台TOP50达人卖货榜中,近4成的达人来自于快手平台。可见,快手平台卖货实力杠杠的。

作为消费者,我们经常为买到不称心的商品而烦恼,而作为快手红人,经常为找不到合适的直播商品而发愁。那么,在究竟哪些类型的商品在快手平台上卖得比较好呢?下面就快手直播如何选品做出分析。

一、快手直播是什么?

要弄明白快手直播如何选品,首先要知道什么是快手直播,快手直播有什么用。

1、 快手直播

快手直播通俗地讲就是快手主播在快手平台上进行直播,通过分析商品特点或分享使用感受等方式去相向观众推销他们的产品。

2、快手直播的作用

对于消费者来说,通过快手直播能直观地了解商品的特性、能与主播实时互动,很多时候能以更实惠的价格买到心仪的商品。对于主播和平台来说,快手直播能助力商品销售、实现高转化率。

快手直播

二、快手直播如何选品

快手平台齐聚众多品牌在双11前期进行活动宣传,以及通过站外内容营销导流等手段,不断刷新快手直播带货量。总结起来,以下品类是快手直播的畅销榜。

1、价格选品

在快手上,价格区间在10-100元的商品最畅销。这也正符合了快手用户的消费特征,价格偏低的商品决策周期往往更短,更容易让消费者在短时间内剁手,这也正是快手直播能做到的。

2、品类选品

在快手上,直播畅销的品类是食品饮料与美妆护肤,占销量的半数以上,两种品类都是目前快手上的主流,比较稳定。

3、品牌选品

快手直播的用户对品牌的热衷度并不太高,相反,“老铁经济”下的主播粘性、价格因素成了拍板的主要因素。知名品牌在食品饮料、家用电器两个品类中占优势。

快手选品

通过上面分享,大家大概明白了快手直播如何选品,当然,快手直播目前的消费特点还欠理性,低价、易消品更容易产生转化。那么,在快手直播选品上需要注意什么呢?下面简单论述。

三、快手直播选品需要注意什么

快手直播选品除了要根据上面论述的选品方法,挑选热卖主流的产品外,还需要注意以下几个事项。

1、以粉丝为基本出发点

要想直播卖货都要有粉丝积累,深入分析自己粉丝的消费、地域、兴趣特点,以这个为最基本的出发点选品。不然,即使选择了热销的商品,不合自己粉丝的胃口也是没有办法有高转化率的。

2、账号成熟后再开直播

在账号的粉丝量比较少的情况下,是不适合开直播的。若粉丝的质量、数量不达标开直播可能收效甚微。这时,主播应通过多做内容营销吸粉,并不断完善相关的产品知识,为以后做直播打下基础。

注意事项

通过上述内容,我们明白了快手直播如何选品以及选品需要注意的事项,相信对入局快手直播的广告主有所启发,对有志成为当红主播的您有所帮助。若您在快手直播推广方面有任何诉求,欢迎咨询我们,我们是专业的广告代理公司,能为您更好地优化直播的内容、分析产品的卖点,提高直播转化率。

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