线索量有效率78%，这家房产公司是如何玩百度信息流的？

一、企业介绍

客户Q是一家2014年成立房产经纪公司，房产经营范围主要集中在珠三角及周边三、四线城市的房产销售，总公司设立在广州，目前，业务主要是房地产经纪、二手房买卖、房屋租赁等。

二、营销背景

随着90后购房一族的加入，用户更加习惯在网上搜索房源信息，线下渠道效率低下，普通线上推广渠道也后劲不足，获客成本的难度加大，导致整体的销售额不断下滑，希望凭借百度信息流超强流量平台，拓宽线上流量渠道，获取新的客源。

三、投放目标

打通线上营销渠道，增加品牌知名度，获取线索量500+。

四、投放方案

1、定向分析

• • 地域定向：对广州密集居住地区，进行意图词+历史搜索定向覆盖；
• • 关键词覆盖：xx街道房源充足、两房一厅可拎包入住、全新装修；

• • 用户行为定向：搬家一般是随着用户跳槽、换工作而产生；
• • 关键词覆盖：简历、找工作、换工作、搬家、房子、单间、二手房、住宅、租房、房源。

2、账户设置

• • 账户设置，选择百度信息流推广平台
• • 推广计划是根据不同楼盘进行划分，方便后期统计、分析数据。
• • 推广单元选择不同关键词的定向方式进行AB测试。

3、优化策略

• 落地页整体界面简约，保持一致的风格，重点突出房子的优势如地段、价格、环境等；同时落地页品牌信息可以通过设计融入页内，加深用户印象
• 精简聚焦聚焦文案，尽量多覆盖本地词汇+用户租房的利益诉求点，如出门直达地铁，提升广告效果。

五、投放效果

在一个月的推广周期内，ACP下降52%，线索量实现每日50+，有效线索率78%，超额实现客户投放预期。

六、总结

1、房产经纪的广告创意文案在于将产品卖点分析+用户需求分析，在进行文案撰写时需要将两者相结合；
2、落地页要和广告有极强的相关性，同时要将产品的优势与用户的需求相结合，突出转化按钮（表单指引），达到从广告吸引—落地页转化的理想效果。
3、充分利用好投放期间的数据反馈，将CTR低的广告创意替换，同时分析、优化、模仿高CTR和转化的文案及设计风格。