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抖音旅游推广选对KOL,营销费用一次省下30w!

栏目:抖音短视频   日期:2019-12-13   浏览量:520
摘要:

抖音短视频火爆起来后,很多旅游城市和度假区可能突然就成为炙手可热的“网红”,抖音甚至成为旅游营销的利器。而抖音旅游推广,选择正确的KOL,往往推广效果更好。

抖音旅游推广

一、企业介绍

客户O是一家有名的旅游企业,公司主打综合性主体的旅游度假区,集旅游观光、休闲度假、水上乐园、美食购物等为一体。该度假村连续多年游客接待数量审美名列前茅,深得各处游客的喜爱。

二、营销背景

借势暑期和节假日出游高峰期,针对家庭亲子人群进行有效覆盖,为假期活动促销造势,提升入园意愿。

营销背景

三、投放目标

希望通过抖音KOL,提升企业品牌在中国市场的知名度和影响力,增加度假区的节日客流。

四、投放方案

1、定向策略

● 投放时间:暑假(7~9月)、国庆(10.1~10.7)
● 投放地域:广州、上海、成都、青岛、杭州等喜欢去旅游用户较多的热门城市
● 投放目标:目标用户为家庭亲子人群、情侣、年轻人等,年龄定向为20~40岁,这部分用户节假日的旅游需求更强

定向策略

2、正确的抖音KOL

知名KOL的使用或推荐,往往用户接受度更高,在一定程度上甚至影响了消费者的消费决策。该企业在抖音上发起了相关抖音挑战赛,并以门票、酒店住宿、智能手机等作为奖品,调动粉丝的参与积极性。

在这次抖音旅游推广活动中,抖音KOL红人数量分类中排名第一的小姐姐“钟倩儿”,被邀请成为核心达人参与挑战。她只通过两个视频就引发了热议,带动大量抖音用户创造UGC挑战内容,并在各类社交平台形成二次传播,让企业品牌不断曝光在目标用户的视野中。

正确的抖音KOL

为什么首选“钟倩儿”为KOL,她的优势在哪?

● 鲜明人格化IP:拥有专属舞蹈才艺,区别于其他小姐姐的差异化标签
● 精准粉丝群体:她的自信和正能量感染力超强,吸引了大批18~40的年轻粉丝,生产的内容关注度更高、互动性更强。
● 强适应性:具备年轻人喜欢尝鲜和强适应性的特征,商业局限小

3、搜索推广创意展示

根据用户的搜索习惯,在搜索推广创意展示中覆盖了相对应的“酒店、度假、浪漫”等核心关键词,使搜索曝光度更高。

搜索推广创意展示

五、投放效果

①活动期间视频播放量达232.5w并获得了7w点赞量,而且该时间段游客数量大增,相对应的抖音推广营销费用至少省下30w。
②自该抖音广告投放以来,品牌的关注度持续上升,搜索量环比增长30%+。

抖音广告投放

六、总结

KOL选择重要性:抖音做推广,产品或服务的特性要与视频的调性相契合,才能将广告植入得焕然天成。而选对正确的KOL,能够瞄准更加精准的用户群体,而KOL能够利用自身知名度和粉丝量影响力去提升活动的曝光和互动。

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