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快手直播怎么营销卖货?商家卖货必看的营销干货

栏目:快手短视频   日期:2019-12-10   浏览量:4,164
摘要:

很多商家都想在快手直播时卖东西,但快手直播营销卖货的成功与否取决于直播间的流量,如果直播没有用户观看,那就好像在唱独角戏,更别说卖货了。那么快手直播怎么营销卖货呢?有哪些需要注意的事项呢?接下来本文将为你揭秘快手直播卖货。

快手直播营销卖货

随着快手电商化的推进和新用户的深度挖掘,入驻快手的商家越来越多。很多商家都想在快手直播时卖东西,在平台的流量中掘金。那么快手直播怎么营销卖货呢?

快手直播营销卖货的成功与否取决于直播间的流量,如果直播没有用户观看,那就好像在唱独角戏,更别说卖货了。

一、快手直播怎么营销卖货?

特别是最近几年,直播推广非常火爆,直播电商市场数额高达数千亿,很多人也通过在各种平台上直播推广获得了好多桶金。而商家要在快手直播中营销卖货,就必须做好流量的积累。做好直播间的流量主要有三种方式

1、商家平时做好视频内容的粉丝积累,沉淀忠实的粉丝主动观看直播;

粉丝观看直播

2、商家直播前购买直播推广,让更多的用户进入直播间;
3、打榜到大主播的前3,然后通过大主播的连麦甩粉进行直播赚钱,相当于你花钱买别人的粉丝。

二、快手直播营销卖货注意事项

1、第一种方式需要商家在视频内容风格上有创意吸引用户的关注。

通过时间积累粉丝用户,虽然见效慢,但是这样的粉丝粘性高,很容易通过直播变现,最关键的是现金投入少。如果商家预算低,有视频内容创作的实力,可以选择通过自己的账号沉淀粉丝再变货。适合这一种方式的商家可以通过以下四个流程进行快手直播营销:

(1)开通直播权限,有了直播权限才能在快手直播。

(2)发布视频内容,购买热门,吸引用户关注,沉淀粉丝基础。

(3)有了一定的粉丝数量,可以不定期开直播,增强与粉丝间的互动,也锻炼自己的直播能力。

直播与粉丝互动

(4)有了粉丝的信任度与关注度,可以直播卖货,引导用户购买产品。

2、第二种方式通过购买官方的直播推广服务。

这种方式用户会很多,也会涨粉,但是粉丝的粘度不高,很多粉丝只是被直播封面宣传吸引点击进来的,对直播本人并没有什么忠诚度,也不利于产品的销售。购买官方推广的费用成本不是太高,如果商家没有时间与能力做内容积累沉淀粉丝,又想在短时间内涨粉,提高直播间的流量,那这种方式无疑是比较适合的。选择第二种方式的商家需要注意两个方面

(1)直播封面设计必须有创意有针对性,能够吸引用户,如果产品购买用户群体是男性,那用美女封面肯定吸引的绝大多数是男性用户;

吸引男性用户

(2)直播技巧跟主播要有亮点,很多随机点击进来观看的用户,毕竟粘性不高,如果没有在直播前几秒就能吸引他的注意,那这个用户很快就流失了。

3、第三种方式适合预算高,没有时间做内容积累的,又希望快速涨粉的商家。

商家可以在快手平台找卖货账号,卖货账号主做视频内容和直播,他们不卖货,只是和别人连麦的时候,把自己直播间的人带到别人的直播间,而卖货单号给他打榜的钱,就相当于他收的广告费。比如,630时候柳岩在快手直播首秀,战报铺天盖地宣传她3个多小时卖了1500万的货,可实际上,离不开13位快手千万粉丝的大主播甩粉。选择打榜的商家需要注意以下两点

(1)打榜前做好打榜主播的粉丝调查,看是否与产品的受众符合。
(2)核算一下打榜的费用是否值得。

总之,商家做快手直播营销卖货,关键是要做好流量积累,有观看直播的用户基础才有把货卖出去的可能。虽然直播推广最近很火爆,但是大家也不要觉得这是一件很轻松的事,直播推广对于品牌和主播知名度都有一定要求,如果是在知名KOL来帮忙推广,那推广费用真的不低,如果大家没有那么高的推广预算,还是选择普通的付费推广更划算。

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