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美业如何线上获客?快手广告优化OCPC出价实现ROI量级翻倍增长

栏目:快手短视频   日期:2019-12-04   浏览量:1,954
摘要:

国际美妆大牌林立,国货品牌难以站立市场,国货用户留存率难以提升,同时获客成本及难度也越来越大,如何凭借快手信息流广告,提升品牌知名度,刺激新生代消费群体,打破流量壁垒,突破销售瓶颈?

美妆行业快手推广案例

一、公司介绍

客户M是一个中国化妆品品牌,从包装设计到品质都极为打动人心,曾踏遍全球四大时装周,为国际模特打造秀场妆容。产品质感好,性价比高,被誉为良心国货美妆品牌。

国货化妆品广告

二、营销背景

国际美妆大牌林立,国货品牌难以站立市场,国货用户留存率难以提升,同时获客成本及难度也越来越大,希望通过投放快手信息流广告,提升品牌知名度,刺激新生代消费群体,依托短视频流量平台突破瓶颈。

三、投放目标

通过快手短视频广告投放采用oCPC出价方式,通过预期的行为成本为点击成本,建立并保持投放模型,降低单价,提升ROI。

四、投放方案

1、建立品牌形象人设,进行跨界营销

开通账号并建立品牌人设,考虑到国货品牌,采用和用户平台共享好东西的角色定位,主打亲和力感染力,营销形式是品牌塑造+产品带货。

账号设置:账户头像、账户昵称、官方介绍等基本的账户信息。

2、产品、亮点、作用视频化,深入用户认知

前期通过介绍化妆工具—口红—粉底等逐层递进,采用真人模特出境解说+真实试镜的方式,借助形象生动的视频说明产品的优势、亮点。

美业快手广告如何获客
3、定制优化投放策略,吸引意向客户人群

(1)测试阶段:以预估成本为点击成本,直接进行oCPC进行投放;

(2)稳定阶段:根据客户需求配合电商活动+优惠促销,实现快速增量。通过分析测试期的数据,提高出价,获得更多的广告曝光。

(3)提升ROI:维护好评论+私信区,提升粉丝互动率,最终促进ROI增长。

4、视频内置“立即购买”按钮,引导用户下单购买,提高店铺引流,同时提升整体粉丝量。

五、投放效果

视频广告封面点击率5.8%,订单销量1.5w+,累计商品曝光2.8w+,ROI实现量级翻倍增长。

快手广告投放案例

六、总结

1、美业短视频做品牌形象传输,需要留下一个最单一、直接的概念,突出品牌形象。

2、拍摄视频时,话题切入要有话题性,了解目标用户的兴趣点在哪,快速吸引快手广告平台用户的关注。

3、品牌角色定位要清晰,同时是以一种分享好用东西的软广形式,让用户接受。

4、合理利用oCPC逻辑,通过后台大数据积累和智能算法,精准匹配目标用户,根据预测行为点击率推算出点击单价,小幅调整实现强曝光。

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