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抖音二类电商图书如何打造爆款?什么样的图书在抖音卖的好?

栏目:抖音短视频   日期:2019-12-01   浏览量:1,911
摘要:

万万没想到,图书,居然成为二类电商讨论热度最高的话题,图书频频登上销售热榜,为什么会是图书引爆销量?目前图书主要起量的平台还是头条系,今天从抖音平台的角度去剖析,抖音二类电商图书应该怎么做。

抖音二类电商图书广告投放

说起电商,很多人下意识会想到淘宝、京东这些知名平台,现在电商正被分割成一类电商、二类电商、社交电商,刚刚提到的京东淘宝,属于传统电商又称为一类电商,是以在线支付型的店铺推广形式存在,整个销售过程是上架商品—客户下单—在线支付—签收回款。

二类电商是一类电商的补充,是指依附于其他大型平台,比如今日头条、抖音、快手等,通过货到付款的形式,打造闭环销售。二类电商算得上是新起之秀,但后劲十足,频频打造爆款,掀起消费浪潮。

而在二类电商中卖得最火的产品类目,是图书。图书类目蝉联热销榜近半年,最近几个月更是频繁冲上销售榜单。

一、抖音广告平台如何打造爆款图书?

内容为王,不管在哪个领域都适用。对于图书来说,优质内容更为重要,但如果想要成为爆款,还需要借助相应的营销推广手段和渠道,才能叫好叫座,在抖音平台卖的比较好的是励志类和教辅类的图书。

抖音二类电商图书爆品

1、抖音投放图书广告销售优势

(1)图书品类适合以货到付款的形式销售

图书品质稳定没有过多售后问题,单价也不会偏高,十分适合以货到付款的形式销售。这也是为什么二类电商的书能卖的这么好的原因。

(2)渠道选择

抖音平台,作为时下十分火爆的短视频平台,用户主要分布在一二线城市,这类人对知识以及书籍的意向度更高,需求也比较旺盛,加上短视频沉浸式体验,可以进一步触发用户对于图书的需求。

二、抖音广告投放策略—图书类目

1、商家产品价格定位

二类电商产品价格灵活度,说白了就是可以自由调价,那么在定价的时候很多商家就会在薄利多销和少卖多赚间摇摆不定。

抖音二类电商图书投放策略

这个就要从用户消费心理的角度着手,用户对价格是极其敏感的,举个简单例子来说,9.9元的定价肯定会比10元的定价更能促使消费者下单。而图书有一个特点,可以单本销售,也可以成册或者组合售卖,商家可以自行做好售卖计划,做出合理定价。

2、广告创意

(1)文案:文案利益点可从效果(受益一生)、信任背书(经典推荐)性价比(年度优惠)、价格(5折)、增值服务(货到付款)等方面提炼。

(2)图片:风格以简约、文艺、商务为主,单本图书,封面要完整,突显书名,可以搭配1-2小物件,多本图书可以叠放展现,但不能过于散乱。

3、优化抖音广告投放时间

图书使用环境,本身就适合在一个安静的环境,所以图书广告投放时间是晚上,可以更好地触发抖音平台上的目标用户,激发用户自我提升的决心,促成消费。

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