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1个汽车广告创意提升3倍CTR,头条广告如何实现7天卖出1万台新车?

栏目:今日头条   日期:2019-11-28   浏览量:1,921
摘要:

面对众多的汽车品牌,消费者出现了选择性困难,厂商间的竞争也日渐激烈,尤其是新车上市,急需打响知名度,通过找对用户需求,通过1个汽车广告创意,提升3倍CTR,实现7天卖出1万台新车。

今日头条汽车广告投放案例

一、企业介绍

客户Q是一家汽车制造公司,总部设在日本,已在天津、广州、成都、长春合资建立了6个整车工厂和4个发动机工厂,推出十余款深受用户喜爱的车型,在中国市场享有很高知名度。

二、营销背景

面对众多的汽车品牌,消费者出现了选择性困难,厂商间的竞争也日渐激烈,Q的上市,急需打响知名度,以前采用户外广告,但是效果不是很明显,而且投放成本较高,比较看好今日头条平台,想尝试在今日头条平台推广, 为自己的汽车品牌做曝光。

今日头条汽车广告投放案例

三、投放目标

通过今日头条提升汽车品牌知名度,产生潜在销售线索,新品销量突破1万台。

四、投放方案

1、运用定向策略,确定目标受众

根据今日头条自有DMP平台,对目标受众进行分析,车型体积比较大所以不太适合女孩子开,更适合中薪阶层的商务人士使用,形成人群画像,并且标签化。

(1)用户基本属性定向,年龄(30-50岁)性别(男性>女性)、人生阶段(商务管理层、有家庭)、 职业(白领、管理层……) 长期兴趣定向:汽车、自驾游、科技、历史、军事、出国游等。

汽车广告投放人群定向

(2)用户环境定向,地理位置(28个城市)、网络环境(Wi-Fi>4G>3G)、运营商(移动、联通、 电信)、系统(iOS> android)等 。

(3)按CPC售卖,出价0.5元。

2、组图、标题多维创意优化

大图/组图拟定多标题文案测试,筛选出最具备过滤用户意向度的创意。经过多文案测试,相同品牌,用户关注最多的是具体首付金额,优惠力度、地域性这三个维度。

在文案撰写上,提炼落地页优惠亮点,保持高相关性,在落地页众多亮点中,突出用户最关注的亮点并具体化,“首付低”为文案营销亮点。

今日头条汽车广告投放文案创意

3、广告分时间段测试,后期数据持续优化

(1)测试标题点击率

据数据信息进行分析,投放3天之后查看点击率及不同标题数据 ,增加标题和时间段设置,优化投放数据。

(2)目标人群标签化

关键词尽量与产品高度匹配,品牌调性要突出,继续推进点击率高的广告计划,并提取相关文案关键字。

(3)观察最佳投放时段

标题不能单一,测试保留,分别通过三个时间段进行广告投放,早上7:00-10:00与12:00-14:00,晚上20:00-23:00,对相关数据进行对比分析,得出晚上点击率略高的结论。

今日头条汽车广告投放

五、投放效果

1、广告展示量209w,覆盖用户数达百万级,点击量11w,点击率5.1%,活动期间车辆订购数量达1.5万台。

2、今日头条在为品牌提高声量的同时,及时收集消费者的相关信息,为后期的销售转化积累潜在客户。

六、总结

1、广告创意吸睛,采用低首付和费用补贴双重优惠力度打动有购车需求的目标用户,同时对多个关键词测试,精准筛选出点击率高的关键词;

2、广告投放时间十分贴合今日头条平台用户作息、生活习惯的特点,有效果提高CTR,让广告效果得到显著提升。

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