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婚庆广告如何玩出新意?头条广告3步优化,轻松实现百万曝光

栏目:今日头条   日期:2019-11-23   浏览量:1,484
摘要:

婚礼行业,如何在同质化的营销推广中脱颖而出?如何更加精准地覆盖优质潜客?如何在展现自身优势的同时引导消费?这些都是让绝大多数婚礼策划人头疼的问题,来看看这家公司如何实现百万曝光,大大提升品牌知名度!

婚庆行业头条推广案例

一、企业介绍

客户H是一家婚嫁集团企业,集团以打造中国婚庆产业第一品牌为己任,打造了以婚嫁为中心的产品业务矩阵,涵盖婚礼策划制作、婚纱摄影及MV定制、高端婚纱礼服定制、个性婚品设计生产、婚宴酒店一站式预定等领域。

婚庆行业今日头条广告投放

二、营销背景

适婚人群的更迭速度很快,以往传统的推广渠道无法覆盖到新一代适婚人群(90后),90后的生活方式和媒介接触习惯导致其对电子商务的依赖程度非常高,所以,传统古板的线下宣传方式已经严重滞后,需要寻找新媒体渠道进行品牌宣传,客户H选择在今日头条投放广告

三、投放目标

增强品牌曝光度和知名度,拉近与消费者之间的距离感,从而吸引消费者进店咨询,降低客资获取成本,增加客资。

四、投放方案

1、头条广告精准投放——人群定向筛选,确定投放人群

思路:人群属性→搜索意图→行为数据→兴趣爱好

通过婚姻状态,筛选排除已婚人群,结合适婚年龄层和兴趣标签等,精准覆盖潜在消费者,增加店面导航,提升顾客进店咨询的可能性!

婚庆广告今日头条投放人群筛选

2、广告文案创意优化

1)文案

采用带有强社交属性的口语化直白风格,如使用感叹或疑问的词,如“太美了!谁不想要这样一场梦幻般的婚礼呢?”,引起消费的好奇,引导点击。

2)图片

图片的风格以浪漫、温馨、梦幻为主调,传递出一种婚礼的美好,调整构图及色调,增强外层广告吸引力

3)品牌信息

通过展示品牌全称和地址定位,加强用户对品牌和门店地理位置的感知。

婚庆广告今日头条投放案例

3、客资信息收集

优化落地页,缩短转化路径,内置表单,减少用户流失,用“免费获取报价”诉求点吸引更多的人填写表单,高效收集客咨。

五、投放效果

1、广告展现量100万+,实现精准强曝光,大幅提升品牌知名度;

2、点击率为6.48%,表单线索4000+,客资获取率提升200%

六、总结

1、投放的前期可以适当扩大投放范围,只在年龄和婚姻状态上做筛选,但首要目标人群应该是本地客户,可以充分利用定向筛选,在今日头条平台强势定位精准用户;

2、今日头条婚庆行业广告投放要契合用户需求,接近生活场景,感知力更强,同时可以用“留下联系方式获取报价”等文案,增加表单线索获取率,加强与用户的联系;

3、广告创意需要从文案内容、图片质量、排版样式、布局策略多个方面优化,图片、文案之间要与主题相符,同时两者之间也要保持强相关,才能引起目标用户关注,并赢得信任。

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