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抖音营销推广怎么做?哪些产品更适合在抖音推广?

栏目:抖音短视频   日期:2019-11-21   浏览量:1,501
摘要:

“两微一抖”已经成为了各大企业品牌营销的热门渠道,而抖音平台作为短视频营销的实力担当,目前正处于爆发期,拥有高价值的蓝海流量,值得品牌主深耕运作。抖音平台广告,可以快速撬动年轻消费人群,缩短品牌年轻化蜕变的进程。

抖音营销推广方法

随着信息的爆炸性增长,主要以图文形式展示的方式,已经无法满足用户对新鲜、猎奇的娱乐需求,短视频以更轻便、有趣、用户沉浸式的方式,吸引了无数用户的目光,短视频APP当中,又以抖音为营销主战场。

一、抖音热门投放行业

因为抖音,“答案茶”火了,4月坐拥35万粉丝,2个月开249家;无数人通过抖音种草各式各样的玩具,抖音还带火了一大批歌曲、带旺了一堆打卡地标......无数案例都充分表明,普通产品在其他平台可能只是像星星之火,微小到让人忽略,但在抖音,却能迅速燎原,照亮响彻整个营销市场,这就是抖音的魅力。

对此,很多广告会产生疑问,自己的产品适不适合在抖音做营销

首先,只要预算充足,不管是什么产品都是适合在抖音做营销的,当然,每个平台都有自身的优势与不足,从投放效果与实际数据来看,游戏、文化娱乐、护肤美容是抖音广告投放的热门行业,游戏行业占据了抖音行业投放的榜首,而且比例远超于其他品类。
抖音营销案例
总体来说,抖音平台的广告投放是各行各业各有各的玩法,同时抖音营销玩法虽然日新月异,但万变不离其宗,主要分为以下几种。

二、抖音营销推广方法

1、内容营销——最“DOU”的玩法

(1)优秀短视频营销要素

酷炫的特效,极富创意的玩法、充满魔性的音乐,这些是构成一个优秀短视频的元素,而抖音都囊括在内。很多品牌广告主会在此基础上增添文案或者剧情表演甚至是魔性舞蹈,丰富内容营销的形式,更具吸引力。

(2)邀请KOL定制音乐舞蹈

二次营销裂变,则可以邀请抖音KOL创意定制和品牌相符的舞蹈或者音乐,带动粉丝促成传播热潮,达到裂变式传播,为品牌增强曝光度以及好感度。

(3)案例

比如宝骏530汽车发布会,邀请抖音达人创作专属的“530”舞蹈,结合酷炫特效+带感背景音乐,对发布会进行推广宣传,活动当天点赞破万。
抖音汽车广告案例

2、UGC+DIY打造抖音爆款

(1)餐饮行业效果更佳,其他品牌亦大胆尝试

UGC+DIY这两者本身就极具创意方便大开脑洞,吃喝是刚需加上极高的互动,可以轻而易举引爆流量,促使用户主动参与拍摄,这几乎是为餐饮品牌营销量身打造的营销方式。

随着高曝光及高引流的营销效果,这种玩法不再局限于各大餐饮行业,其他科技及日化类品牌也开始尝试模仿,而且都取得不错的效果。

(2)案例

网红“答案茶”、“海底捞抖音新吃法”,这些广为人知的爆款案例,不单是传播效果好,引流效果更胜一筹。
抖音餐饮广告案例

3、打造抖音IP人设+创意玩法

(1)互动接地气的人设增强品牌好感度

抖音的火爆让越来越多品牌入驻,除了互联网商业头部企业,还有众多传统品牌也紧追而上,大家根据自己产品调性和抖音平台的优势,打造个性接地气的抖音ip人设,一改官方严谨的形象,以趣味、互动的形式,拉拢年轻用户的心。

(2)案例

支付宝在抖音上卖萌耍宝、小米则利用抖音解锁各种新奇玩法,环信品牌更是通过发布英雄联盟S7全球总决赛的现场视频,获得300万+的播放量。

抖音支付宝小米广告案例

4、抖音推广-信息流原生广告

(1)原生广告用户体验好,接纳度高

抖音信息流广告咋一看和普通的抖音视频无异,只有在左下角带有“广告”字样。抖音信息流的广告优势在于原生、创意、定制、有趣,而且不会对用户造成干扰或者引起用户反感。

(2)案例

比较有名的信息流广告投放大户有Airbnb、雪佛兰、哈尔滨啤酒、苏菲等,其中Airbnb凭借广告,为自己的品牌强刷了一波好感,品牌好感度提升率高达89.2%

抖音爱彼迎广告

5、开屏挑战赛营销

(1)自主、创意、号召力强

抖音挑战赛是抖音的创新玩法,可以支持多元定制,品牌主可以自行定制,自主性和创新空间大,而且由官方发布号召力强,以互动式裂变形成迅速传播。

(2)产品差异化+激励,触发用户

品牌主可以通过寻找产品差异化卖点、奖品激励,从创意和利益两方面入手,吸引用户关注、参与拍摄,促成广泛性传播。

(3)案例

美国设计师品牌在抖音发的 #城市T台,不服来抖#的挑战赛,播放量2亿、点赞数850万。

抖音广告案例

6、定制创意贴纸

(1)互动工具促成自主营销

创意贴纸,可以作为抖音营销的一个辅助手段,有趣、可爱、搞怪的贴纸,是社交中的一种互动工具,同时也是满足用户需求的体现,品牌主可以通过让用户使用贴纸进行拍摄,相当于是用户自发性地参与营销,扮演起为“自来水”宣传的角色。

(2)案例

必胜客在曾经在#DOU出黑,才够WOW#主题中,邀请音乐人制作背景音乐,同时定制含有必胜客元素的贴纸。用户在参与拍摄中可以,使用贴纸,增强视频的趣味性。

“两微一抖”已经成为了各大企业品牌营销的热门渠道,而抖音作为短视频营销的实力担当,目前正处于爆发期,拥有高价值的蓝海流量,值得品牌主深耕运作。抖音广告平台,可以快速撬动年轻消费人群,缩短品牌年轻化蜕变的进程。

抖音营销方法策略,会由于自身产品及行业的不同而有所差异,需要各品牌主不断摸索优化,当然,也可以找第三方广告代理商,它们对广告投放更为专业且运营经验丰富,往往能提供现成的案例借鉴参考,降低品牌主们的试错成本。

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