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线索成本下降50%,头条信息流如何帮烘焙加盟实现精准投放?

栏目:今日头条   日期:2019-12-01   浏览量:412
摘要:

烘焙招商加盟行业凭借头条信息流广告,实现线索量达到量级增长,线索成本低于行业平均成本30%,招商加盟品类投放今日头条信息流广告应该如何优化?

烘焙招商加盟广告投放案例

一、企业介绍

客户S是一家烘焙加盟品牌,2017年8月份成立,2017年11月推出招商加盟模式,引流方式主要依靠线下及官网引流,目前连锁店铺共有500+家,主要集中在一二线城市。烘焙招商加盟广告投放案例

二、营销背景

当下,流量获取的难度越来越高,单纯依靠官网引流,已经无法满足客户基本的销售目标,客户看好今日头条搜索广告,也了解到信息流广告获客成本相对较低,所以选择投放今日头条信息流广告

三、投放目标

拓宽获客渠道,提升获客数量,线索成本低于100元,
烘焙招商加盟广告投放目标
四、投放方案

1、账户优化

1)测试期:账户低预算,尝试提高CTR降低点广告击价格,进而降低成本。
数据:线索成本稳定在60-80之间。

2)攀升期:提高账户预算,加上DMP人群定向包,精准锁定,覆盖更多目标人群,让今日头条广告曝光率实现量级提升。
数据:线索成本在80-120之间。

3)成熟期:在保证线索数量的基础上,降低线索控制成本,选取账户成本低的广告组,并搭建新的计划,达到有效控制成本。
数据:线索成本在70-90之间。

烘焙招商加盟广告投放线索成本

2、文案创意优化

1、素材搭配以门店图、产品图、火爆图、签约图,全方位体现公司内容,重点突出项目优势。

2、创意重点突出项目优势、优惠信息,增强吸引力,强调收入,自主开店的好处等。

烘焙招商加盟广告投放素材3、时段优化

根据时段报告监测,流量主要集中在0-2点、8-10点、18-23点,故选择此时段投放广告;

五、投放效果

1、线索量大幅提高,线索成本低于行业平均成本30%,账户转化率提升200%。

2、线索数量的获取成本,满足并超出客户预期,客户消耗在后期逐步提高。

六、总结

1、招商文案突出用户痛点以“0经验加盟,总部扶持;小投资大商机”等类似字眼,快速吸引目标用户的注意,引导点击。

2、落地页以3-4屏效果为佳,首屏主要是项目优势、客户需求,其他屏为产品、店铺等内容的补充说明。

3、账户优化,以项目卖点、受众人群、地域范围等维度分类搭建,制定今日头条广告计划,可以有助于账户后期的数据追踪,有理有据地进行广告优化,有效果控制成本。

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