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食品招商加盟也能这么玩?头条推广转化成本降低20%

栏目:今日头条   日期:2019-11-18   浏览量:1,551
摘要:

中国是餐饮消费的大国,随着生活节奏的加快,中国餐饮市场也鱼龙混杂,所以人们对饮食的安全与健康问题非常重视,而客户家的“豆腐脑”恰巧赶上了消费格局变更的大趋势。利用今日头条怎样才能高曝光推广自家的品牌,以此吸引更多的人来加盟开店。

食品推广案例

一、企业介绍

客户J是一家大型综合性餐饮服务机构,成立以来秉承只做绿色、健康、安全的大豆制品。其中作为公司主力项目的“老陈家豆腐脑”,采用现代与传统相结合的工艺,味道纯正清香,口感极佳,更是符合绿色、健康、营养价值高的生活理念,深受广大食客的喜爱。
企业介绍

二、营销背景

中国是餐饮消费的大国,随着生活节奏的加快,中国餐饮市场也鱼龙混杂,所以人们对饮食的安全与健康问题非常重视,而客户家的“豆腐脑”恰巧赶上了消费格局变更的大趋势。

客户的短期目标是将自己的餐饮品牌推向“百人千店”计划,利用1-2年的时间实现门店连锁突破一千家。
营销背景

三、投放目标

客户希望依靠今日头条推广的优势,通过海量的用户数据和个性化的推荐算法,来曝光推广自家的品牌,以此吸引更多的人来加盟开店。

四、投放方案

1、精准人群属性

客户的业务战略布局是“走出济南、走进北京、走向世界”,因此广告投放过程中,只是对地域和有消费能力的年龄人群进行了限制,其余包括兴趣、性别等等都放开。再借助头条个性化推荐的功能自动选择投放人群,网罗了对该项目感兴趣的大多数人群,受众月活数在2600余万。

2、差异化创意,提升CTR,降低今日头条转化成本

我们建立了几个不同的创意,并采用优选模式,提高创意CTR,从而降低表单的转化成本。

(1) 醒目的产品大图+创意标题: CTR为6.94%

大图+创意标题

(2) 连续性较强的组图+吸引人的创意标题:CTR为2.46%
图组+创意标题

3、优化落地页,提高CVR

(1)落地页巧设转化目标,有表单和电话拨打按钮两个组件,其中表单巧设“获取更多加盟资料”为提交按钮,利于吸引精准用户的转化;电话拨打按钮采用固定悬浮组件,提高点击欲望,利于电话拨打。

(2)落地页包含老陈家经营的产品及其10大优势,尤其是加盟店的成功案例图片,对于有着创业需求的目标客户群体具有非常的吸引力,利于形成转化。

五、投放效果

经过对今日头条海量人群的精准推送,“老陈家豆腐脑”以其品牌吸引力,获得了非常好的今日头条转化效果:投放期间,获客线索471个,转化成本较同类平台的的普通CPC投放低20%左右。

投放效果

六、总结

1、展现是整个流程的第一步,推广过程中选择了用户接受程度更高的信息流广告,并且建立了不同的创意形式,不但用户体验非常好,还无形中提高了广告点击量。

2、对广告目标人群有针对性地投放,除了地域和有消费的年龄人群,其他属性都开放,扩大了目标人群,再利用今日头条的个性化推荐进行精准投放,效果事倍功半。

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