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旅游行业投放今日头条,凭借账户优化实现ROI增长超150%

栏目:今日头条   日期:2019-11-17   浏览量:649
摘要:

在旅游行业的线下旅游开发明显不敌线上全网推广,“互联网+旅游”成了当下旅游业发展的标配,众多商家各放奇招,优质流量与高效转化成为广告主们的核心需求,且看今日头条如何凭借精细化管理账户,实现旅游行业的ROI翻倍增长。

旅游行业广告投放案例

一、企业介绍

客户是某一家在线旅游平台,提供近万家景点门票、特价机票、出国旅游、周边游、自驾游以及酒店预订服务,在全国近200个城市设立了服务网点。

二、营销背景

随着群众消费结构的变化,外出旅游消费比例占比也逐渐攀升,大家越发习惯在线上购买相关的票务,但由于受众不够普及该平台票务量一直不高,希望通过信息流广告,进行扩量、促进应用下载。

三、投放目标

应用激活成本,在成本达标基础上持续扩量
旅游行业广告

四、投放方案

旅游行业投放广告时,在广告展现、点击广告、浏览广告再到最终的成交这一过程中,会出现各类不同的问题,呈现如下图的走势,由此需要进行小步试错,大胆优化投放。

旅游行业广告分析
1、初始测试阶段

(1)按景点类别、城市搭建计划,每个计划中对广告产品进行全量通投和统一出价,每个计划绑定全部样式进行投放

总结:上午预算已经消耗完毕,无法支撑全天投放,在有限预算下,ROI有待提升;

2、优化阶段

(1)按热门景点搭建新计划/单元

每个计划绑定全量商品,按单元绑定不同商品;暂停ROI较低的计划单元;

(2)分单元单独出价

屏蔽易产生歧义的搜索词,提升ROI;降低ROI较低的景点出价,剔除流量;

五、投放效果

APP激活成本平稳,整体消费明显上涨,扩量7.6倍,ROI增长超过150%

广告投放效果

六、总结

1、在预算有限的情况精细化管理账户将明显提升投放效果;
2、精细化管理—计划、单元、搜索词、样式与价格的合理匹配,套用关键词模板,并且把关键词按场景精确分组。

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