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中小电商流量难抢?今日头条助力打造爆款,日下单量提升80%

栏目:今日头条   日期:2019-11-16   浏览量:1,876
摘要:

随着头部电商的垄断式围困,以及其他垂直电商平台的崛起,流量被不断切割分散,流量争夺日趋严峻,二类电商是赢得新发展的契机,中小型服装电商,通过在今日头条平台依托打造爆款的投放方案,冲破站内流量壁垒,成功逆袭。

今日头条电商广告投放案例

一、企业介绍

客户E是一家以生产中高档羊绒衫、羊毛衫、真丝内衣等系列产品为主的服装企业,同时也是当地纺织行业的重点民营企业之一,销售渠道主要集中在线上,在多个平台均有开设线上店铺。

二、项目背景

随着头部电商的垄断式围困,以及其他垂直电商平台的崛起,流量被不断切割分散,流量的争夺之战日趋严峻,二类电商是赢得新发展的契机。

E客户希望通过今日头条广告平台投放打造一个爆款产品,吸引用户注意力,引流到线上交易,最终促成转化,在短期内快速拉动销量,带动整体营业额上升。

今日头条服饰电商

三、营销目标

减少点击成本,增加点击转化,降低获客成本,带动销量。

四、投放方案

1、投放策略

  • (1)前期:借助智能算法机制,精准定位目标用户,选择多时段投放测试,检测不同时段的投放效果。
  • (2)中期:优化调整落地页及素材,分析订单后台调整广告,调整产品定价等;
  • (3)后期:检测转化率,根据不同时段、不同广告位的转化效果及时优化调整。

2、广告设置:选择oCPC,通投方式。

今日头条中小电商广告设置

3、广告优化

  • (1)单品选择羊绒衫轮进行推广,主要采用三小图广告样式,以信息流广告的形式进行投放。
  • (2)要点:三小图素材图片风格色调保持一致,文案不能过多。
  • (3)广告优化师分时段监测素材文案效果,通过优惠活动、产品优势、使用好处等方式吸引目标用户,为商家引流,免费试穿吸引用户点击购买。

4、落地页优化

今日头条中小电商广告落地页设置

  • (1)突出产品优势及优惠信息,吸引用户的关注;
  • (2)产品价格、折扣、实时购买人数、促销信息;
  • (3)客户评价及下单用户信息滚动播放。

五、投放效果

今日头条中小电商广告投放效果

  • 1、CTR:2.71%;
  • 2、日下单量:150+;
  • 3、营业额增长:130%。

六、总结

1、爆款选品

  • (1)选择普适性、实用性、性价比高产品;
  • (2)季节性商品,羊毛衫可以解决冬季御寒的迫切需求;

2、广告优化策略

明确推广目标,引导客户下单,增加销售量,制作广告时需要时刻谨记,广告面对的用户是谁?想表达什么,达到怎样的转化目标

3、广告原生化

广告模板、风格,做成类似新闻的形式,更容易被消费者接受,点击的几率更大。

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