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三步教你获取超级付费用户,解决游戏头条广告推广痛点

栏目:今日头条   日期:2019-09-05   浏览量:455
摘要:

游戏市场虽呈现稳步增长的趋势,但获取精准的付费用户对很多游戏企业来说也不容易。本案例通过优化投放方案,分三步搜索优化策略精准触达,给客户带来超级付费用户!

游戏

一、企业介绍

客户D是一家在游戏行业颇有名气的公司,主打传奇等角色扮演类的游戏,游戏设定的故事情节引人入胜,画面精致壮丽,极力为游戏玩家打造酣畅淋漓的热血体验。

二、营销背景

1、游戏行业收入持续增长,角色扮演类占比最高

  • 2019年第一季度,中国移动游戏市场实际销售收入为377.5亿元,环比增长8.5%,同比增10.3%。移动游戏用户规模为6.2亿人,环比增长2.1%
  • 2019年第一季度,中国移动游戏市场中,收入前100的移动游戏中角色扮演类游戏数量占比最高,达48.0%;策略类游戏数量占比为18.0%;卡牌类游戏数量占比为8.0%;休闲类游戏数量占比为8.0%;其余类型游戏数量共占比18.0%

游戏市场收入

2、消费量极小,转化成本高成为游戏行业推广两大痛点

  • 成本控制:搜索客户中手游客户居多,注重下载/注册/激活及付费率/付费成本
  • 量级提升:在前端成本达标的情况下,希望搜索广告获取更多流量
    游戏推广痛点

三、投放目标

解决游戏推广中消费量小、转化成本高等问题,通过今日头条搜索优化策略精准触达目标游戏用户,从而获取更多的广告流量。

四、投放方案

1、优化用户搜索转化路径,降低激活成本

今日头条推广从“主动搜索关键词→获得广告曝光→产生兴趣点点击广告”的前端路径,到后端路径的“进入着陆页浏览→下载/注册→购买付费”,以最短最优的路径展现给用户。

路径优化

2、关键词精细化投放,获取超级付费用户

通过“核心词+行业词+拓展词”过多维度拓词,优化创意,量级迅速提升,7月通过搜索带来超级付费用户。

关键词精细化

3、单独建立计划测试,创意选中优选

  • 前期将创意提全,不断优选,游戏客户视频类创意为主
  • 针对高消费计划,当消费稳定时,单独建立不同计划测试不同创意

创意优化

五、投放效果

  • 6~7月消费及转化数据都在持续增长,7月日消费峰值3w+并持续增长中
  • 多维度拓词优化创意效果明显,带来超级付费用户
  • 成本路径优化,平均激活成本降低30%

投放效果

六、总结

1、如何降低今日头条广告投放转化成本

  • 判断问题所在:出价虚高逐渐降低出价,投放词有问题调整投放词
  • 优选词拓量:拓展转化数量高和转化成本低的关键词
  • 低转化词分层:筛选高成本词单独新建计划,长期成本高无转化的词暂停或删除
  • 筛选优质创意:根据转化高的创意去进行同类型拓展及修改
  • 高转化相结合:不断优选高转化词匹配高转化创意

2、如何提升消费量级

  • 账户设置:①投放方式、出价是否合理 ②地域、时段是否设限
  • 创意层级:①查看是否CTR过低 ②优选创意提CTR
  • 关键词层级:①匹配方式是否合理 ②提词量级是否足够 ③AD后台拓词、媒体词包、竞媒词包 ④高消费、高转化的词,不断拓新词、优选词
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