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如何玩转“二类电商”,赢取今日头条广告千万级流量?

栏目:今日头条   日期:2019-09-07   浏览量:135
摘要:

从“卖什么?”到“怎么卖?”再到“卖不好怎么办?”,二类电商行业这样玩,抢占第一波流量红利!

二类电商

一、企业介绍

客户H是国内网红品牌女装电商,由早期微博KOL孵化到淘宝女装店店主,其推出的产品款式年轻潮流&价格适中,深受90后主流用户喜爱,目前已跻身进电商女装行业中部品牌之一。

二、营销背景

随着电商行业发展进入成熟期,综合电商平台和二类电商(即个人卖家/个体网店等)头部品牌玩法优势众多,客户的营销难度增大,急需提高行业知名度,吸引用户关注促成转化。

三、投放目标

电商平台精准投放,增加产品与90后、95后消费者接触机会,通过今日头条广告站内搜索、个性推荐、浏览推送等唤醒消费者的购买欲。

四、投放方案

从“卖什么?”到“怎么卖?”再到“卖不好怎么办?”,玩转二类电商行业,须抓准以下几步:

电商玩法

1、选品

分析该产品人群受众,结合平台属设计主打卖点、款式,如客户H:

节日选品

2、投放

☑ 场景营销:整合站内外流量

站内外流量营销

☑ 爆点营销:节日、话题与购物需求结合,提升吸引力和点击率。

节日营销

☑ 社会化营销:提升用户触达能力

网络传播碎片化,用户注意力分散,用户由固定媒体向内容转移,触达方式改变

用户触达方式

须以内容类型、IP等娱乐化标签为核心,将营销融入消费者移动互联网使用场景:

社会化营销

3、优化

a.账户定向

账户定向

客户H的账户定向如下:
• 地区:重点投放超一线、一线、二线省会城市
• 主题:重点投放娱乐八卦、 体育运动、服装服饰、时尚娱乐等主题
• 性别:女
• 年龄:30岁以下
• 投放平台:IOS、安卓

b.流量优化——创意优化

电商流量优化

c.流量优化——创意工具

特色营销工具,助力点击率提升:
■ 多创意+优选模式
■ 动态词包

✔ 组合建议:动态词包+多创意+组图/小图/大图+优选

营销优化工具

d.流量优化——落地页优化

落地页优化

落地页设计要点

■ 移动端落地页保持在5~7屏最佳
■精简文案,关键词加粗突出
■精简表单,增加拉选项减少页面空间
■更改按钮文案提升触发率,如“提交”→“发送您的需求”
■转化入口持续可见未必好,应考虑适配避免引起反感
■增加导航栏进行信息分类优化,节省页面空间


♥ 电商行业玩法总结 ♥

电商玩法

五、投放效果

传统电商与二类电商区别

六、总结

二类电商广告与传统行业最大的区别:快!
今日头条推广优势:
■发现产品:快速找品,低库存,快速过审,快速测试, 10-20单判断产品潜力
■ 产品潜力ok:快速搞定货源
■ 迅速放大,抢占第一波流量红利
■ 通过运营,延长生命周期,提升利润价值

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