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CPC、CPA、CPM是什么意思?在互联网广告中是如何定义?

栏目:今日头条, 百度SEM   日期:2021-10-24   浏览量:880
摘要:

对于广告主来说,只要你想投放广告,CPC、CPA、CPM这几种最常见广告计费方式一定要先弄懂,要不的话就连广告费用是怎么消耗出去的你都不知道。

CPC、CPA、CPM,可以说是目前最常见的广告计费模式了。大家平常在知乎、头条、百度、腾讯等各类平台投放广告,基本都离不开这几种广告计费方式。

对于广告主来说,只要你想投放广告,你都必须要先了解这几种计费方式,既能清楚广告消耗情况,也能根据自己推广目的来选择对自己有利的计费方式。

今天就给大家一一解答下,花费3分钟认真看完,你肯定就能基本理解了。

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一、 CPC点击计费

1、CPC计费定义

CPC是指点击计费,按照每次广告点击的价格计费。例如某个广告单次点击价格为0.5元,则CPC=0.5。

CPC计费最早产生于搜索广告,如关键词广告一般采用这种定价模式,比较典型的有Google的AdSenseforContent、百度联盟的百度竞价广告以及淘宝的直通车广告。现在则是多运用在效果类广告上。

关键词广告

2、CPC出价原理

CPC是竞价广告的模式,出价越高排名越靠前,但可设置每次最高点击的出价,称为“最高每次点击费用”,表明这是你愿意为广告点击支付的最高金额。

例如你愿意支付0.5元让用户访问你的网站,那么可以将0.5元设置为点击出价的最高限额。当有一个人阅读了广告并且点击它时,你最多需要支付广告费用为0.5元。当然如果他们不点击,则你无需知乎任何费用。

当然现在很多广告平台都可以设置出价调价或者使用智能点击付费,当竞争激烈时为了击败竞争对手,可自动提高出价,当竞争不激烈时会自动降低出价。

3、CPC计算公式

CPC总广告费=竞价*点击次数

例如你设置广告出价为0.3元,如果500人看到了广告,其中100人进行点击,那么你只需要为这100次点击付费,应该支付费用为0.3*100=30元。

在CPC的收费模式下,不管广告展现了多少次,只要不产生点击,广告主是不用付费的。只有产生了点击,广告主才按点击数量进行付费。但CPC也存在弊端,一是竞价原因广告费用逐年增高,二是存在无法避免恶意点击。

举例说明:

例如某教育企业选择CPC竞价投放,购买了“学历提升”这个关键词,而用户A在百度搜索“学历提升机构”时短语匹配到了该关键词,这时候广告会展示给用户A,如果用户A是同行竞争对手,而非潜在目标用户。当用户A点击了这条推广信息,那么这个广告费其实就是白白浪费了。

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总结来说,CPC计费方式优势可通过用户点击率、转化率、跳出率,分析用户的潜在需求然后总结不足,再进行优化提高转化率。还可按照消费者的年龄、性别、区域、需求等定向投放,从而来降低成本。

劣势是存在恶意点击,而且站在媒体角度只要广告被点击了,就会收你钱,至于每个流量背后用户的意图,最终有没有实际转化,这个他们是不衡量的,当然目前媒体方也有一些相应的手段来排除这些无效点击。

二、CPA行动计费

1、CPA计费定义

CPA是按行动付费,一种按照广告投放实际效果计费的方式。

这里的行动不是固定,通常可以指问卷、表单、咨询、电话、注册、下载、加入购物车、下单等用户实际行动,这个一般在投放广告前可与媒体或者代理商约定好,只有在用户发生约定好的行动时,才会收取广告费用。

CPA总广告费=出价*行动次数

例如投放下载类CPA广告,你选择20元作为每次转化费用,只要有一个用户点击了广告并进行了下载操作,那么你就要支付20元广告费,则每次CPA价格为20元。

CPA行动计费

在CPA计费模式下,广告主可以最大程度上规避风险,因为CPA可直接与实际转化联系在一起,例如你要求转化目标是下单购买,那么广告单纯被展示或者被点击,都不用支付费用,对广告主而言是有利的。

只要保证转化行为带来的收入>CPA出价(如在游戏里,付费用户人均付费30元>CPA出价20元),就能保证ROI>1,从而就有利润可赚。

2、CPA广告特征

优势:降低了风险因素,不用为广告展示和点击等无实质性的行动付费。如果没有获得预期广告结果,还可以将该笔预算重新投入到高ROI的广告系列,不会白白造成广告预算的浪费。

劣势:并非每个媒体或者服务商都接受CPA广告模式,因为CPA广告的最终效果其实不可控,而且有时不一定是媒体的流量不好,还可能是着陆页的质量原因,所以媒体其实是不太认可CPA方式。

三、CPM展示计费

1、CPM计费定义

CPM是按照展示计费,广告每展现给一千个人所需花费的成本,所以又叫千人展现成本。例如某个广告位千次曝光的价格为10元,则CPM=10。

目前在很多平台CPM都是最主流的计费方式,按此付费的广告大多以品牌展示、产品发布为主,因为品牌广告目标是较长时间内的回报,很难通过短期数据反馈直接计算点击价值。

比如:微信朋友圈广告,曝光效果通常比较好。

微信朋友圈广告

一般情况下,网络广告中,视频贴片、门户banner等非常优质的广告位通常采用CPM收费模式。CPM也是头条/抖音常见的广告计费方式,按照每千次展现购买,一般为4元左右。

头条CPM

CPM=总消费/曝光量*1000

例如某企业广告曝光量是500万,总广告价格为10000元,那么千人曝光成本为5元。

CPC计费模式就是以广告每展示1000次作为单位收取广告费用。通常是广告投放过程中,平均每一千人分别听到或者看到某广告一次一共需要的广告成本。

2、CPM广告特征

优势:只为可见的广告展示次数付费,只看展现量,按展现量收费,不管点击、下载、注册其他什么的,广告覆盖广、曝光量大、费用低。这种计费适合品宣类广告,还能给有一定流量的网站、博客带来稳定的收入。

劣势:广告精准度相对会低一些,对广告创意要求更高。同时也需要承担一定风险,因为不容易对流量进行监控,且单纯的广告展示是否能带来相应的收益,是由广告主来估计和控制其中风险的。另外广告放置的位置不同,关注率也不同,却得付相同的价格,很容易造成浪费。

CPM广告特征

四、三种计费方式区别

1、CPM在第一步收取广告费用,即只需要将广告对受众进行了展示,广告主就要付费。

2、CPC收取第二步费用,即当用户看到广告后并发生点击行为后,广告主就要付费。

3、CPA收取第三步费用,即用户广告后点击了广告,通过进一步了解活动情况后完成某些特定行为,如填表、注册、下载、购买等,广告主就要付费。

CPM、CPC、CPA三者之间也是紧密联系在一起的,因为广告投放过程中,先要展示,再有点击,最后才有转化,相对应的CPM、CPC、CPA的价格也逐渐提升。大家可以根据自己推广目的来选择合适计费模式,如品牌类广告可以选择CPM计费,效果类广告可以选择CPC、CPA计费。

五、其他相关计费方式

1、CPT

按时长付费,是一种以时间来计费的广告,国内很多的网站都是按照“一个星期多少钱”这种固定收费模式来收费。特点是按用户使用时长或使用周期计费,可以从根本上杜绝刷流量、激活作弊,是最真实的、有效的营销方式之一。

2、CPS

以实际销售产品数量来计算广告费用的广告,即根据每个订单/每次交易来收费的方式。就像淘宝客,推广赚取佣金。

3、eCPM

即每展示一千次广告,能赚多少钱,即千次广告展示带来的收入。eCPM是一个竞价的值,可以根据广告主的获客需要调整出价,代表千次广告展示所需要的成本。然而,eCPM越高,排名就越高,能获得更多曝光机会。

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