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知乎营销推广效果怎么样?为什么要选择知乎营销?

栏目:知乎   日期:2021-10-13   浏览量:253
摘要:

从知乎平台来分析,可以肯定跟大家说,知乎流量的精准性和获客质量,几乎可以说是全网价值最高的。因为知乎作为一个高权重网站内容出圈能力强,很多问题经过知乎发酵扩散于百度、搜狗、微信、新闻资讯等媒体,最终影响全网,更容易实现品效合一。

这两三年商业化的加速也让知乎处在风口浪尖,很多企业可能也还在观望,知乎营销到底有没有价值?

从知乎平台来分析,可以肯定跟大家说,知乎流量的精准性和获客质量,几乎可以说是全网价值最高的。因为知乎作为一个高权重网站内容出圈能力强,很多问题经过知乎发酵扩散于百度、搜狗、微信、新闻资讯等媒体,最终影响全网,更容易实现品效合一。

过去我们一直在研究搜索引擎核心算法,因为搜索带来的流量始终是精准度最高的,现在百度SEO越来越难做,反而知乎的长图文是最佳SEO容器,在百度上的收录和排序也非常高,所以
在知乎一个平台上做营销,完全可以实现多平台营销的效果,这也是这么多企业选择在知乎营销的主要原因(内含知乎推广资料包)。

知乎营销

知乎的商业模式就是以内容业务为核心,无论是从刚开始的广告业务、盐选会员,还是到后来好物推荐、知+等等,知乎内容营销业务也一直在快速增长中,其实也侧面反映了现在内容蓝海日渐繁荣,很多企业营销战略确实在向"内容"倾斜。

在详细了解知乎营销优势之前,先给大家赠送一点免费小福利:

我们也是知乎授权代理商,目前在知乎上服务近上百的客户(知+、信息流方面也是跑比较多),主要包含有美妆,数码,教育、金融、医美、大健康等多行业客户,并且都取得了很不错成绩。

我们每月都参与官方培训,同时自己内部人员也会培训,所以专门整理了一份知乎引流增长资料包(包含知+、知乎信息流,知乎运营算法指南、知乎好物、知乎行业解决方案,以及优秀案例),从0-1学习知乎引流,参考价值非常大,可以让你少走很多弯路。

好了,回归正题。

一、知乎营销三大价值所在

知乎的发展速度和潜力都是有目共睹的,在知乎平台做营销,其实对于用户、品牌、平台三方都是有好处的。

1、针对用户

知乎已经成为了一个高质量问答和创作者聚集的知识型平台。针对个人用户来说,不管是购物、育儿、护肤、理财还是游戏、健身、恋爱等,大家可以在知乎上获取可信赖的解答以及高价值的内容,你生活中的大部分问题,都可以在知乎找到答案。

而对于创作者来说,只有你有写作能力,就可以通过知+平台接单进行商业创作,或者通过好物推荐来赚取佣金,完全可以为自己带来一定额外创收,其实也是非常不错的。

反过来也能够激励这些创作者继续创作出更多优质的内容,一定程度上也可以帮助增强平台的用户粘性,从而形成良性的正向循环。

针对用户

 

2、针对品牌

知乎用户虽然整体上偏年轻,但是他们还是挺理性的,所以相对来说更适合做品牌宣传,然后再转入微信等私域流量来成交。因为如果想直接成交,对于内容质量要求还是挺高的,有一定门槛。

但是从品牌角度来分析,知乎平台的优质内容能够持续沉淀不断发酵,长尾流量价值大,好内容是品牌永远的资产,能将品牌传播的效力无限拉长。

目前入驻知乎机构号企业特别多,例如京东、小米、华为、奥迪、宝马等,知乎机构号是该品牌的企业号,能用来回答内容,发布内容、参与热门讨论等,本质是一个媒体平台,也是获取用户的重要途径,通过机构号官方发声,公信力和权威性也更强。

针对品牌

3、针对平台

知乎是中国最大、最优秀的中文社区,在内容和用户的规模上更是数一数二的,其商业价值和社会意义都不容小觑。

对于知乎平台,一方面能给用户提供价值,从而聚集了大批一白领、程序员、中产为主的高质量人群,吸引了来自发达城市的高知识分子,他们喜欢通过知乎搜索资讯,也喜欢在之后上分享对其他用户有价值的资讯,所以构建了平台的高质量。

另一方面给品牌赋能商业价值,也吸引了一大批各类型的企业和品牌在知乎平台上做营销推广,结果就是愈加增强了知乎的可信赖度,那么知乎平台的价值就能发挥出来了,对于知乎来说,这是一个多赢的局面。

针对平台

二、知乎营销有什么优势?

1、高质量用户

知乎用户集中在发达的一二线城市,多数都是业内精英、白领、专家、知识型中产或者一些年轻新新人类等,他们特征是“高学历、高收入、高消费”,工作收入不错,注重自我提升且对于品质生活有一定追求,用户质量杠杠的。

高质量用户

2、内容出圈能力

知乎作为一个高权重网站内容出圈能力强,知乎内容高影响力站外流通保持转化能力,在百度每日知乎2.9亿次内容展现量、2500万点击量。知乎长图文内容是最佳SEO容器,做好知乎内容布局和优化,相当于做了全网的免费SEO。

内容出圈能力

3、长尾效应强

知乎内容生命周期长、长尾效应强,头部内容平均创建时间为19.7个月,内容沉浸时间长信息量量大,一篇非时效性的内容可以持续流通几个月或者几年,一篇优质文章甚至2年后还可以为你带来咨询的客户,这就是知乎内容长尾效应的作用。

长尾效应强

4、天然带货场

知乎覆盖各行各业的内容,例如时尚、美妆、教育、职业、医学、科技、汽车、心理等等,现在这些内容已经发酵成一个天然带货场,很多人在消费决策前已经习惯到知乎查一查、搜一搜。

天然带货场

5、知+高转化

知+打通全流程消费链条,每篇优质内容都更有机会快速触达精准的目标用户,知+通过高效转化组件,可实时引导兴趣用户引流转化。知+还支持外链页、小程序、微信转化、下载、商品页等转化路径。

助缩短转化路径

三、知乎适合推广哪种类型产品?

1、大众消费品:低客单价、快速决策(货找人)

通过内容种草,分享产品的相关知识点,如价格,挑选的技巧、选购中的雷区等等,帮助用户树立正确的消费观,再把产品推荐给用户,实现货找人的消费场景。

这种比较适合推广垂直电商,如食品、美妆、生活用品等,它属于大众消费品,没有年龄阶段、性别等区分,非常适合来自一二线城市忙碌的年轻人,通过分享他们感兴趣的产品。

大众消费品

2、谨慎消费品:高客单价、长周期决策(人找货)

知乎也适合推广高客单价产品,这类产品决策周期长,用户购买相对谨慎,例如成人教育(语言培训、职业技能、留学、考研....)、大健康(医美植发、口腔眼科)、保险(长险)、家装等,因为人群匹配度高。不过这类产品更适合在知乎上做品宣,然后再引流到微信私域来成交。

针对谨慎消费品,可利用场景内容去匹配话题,铺盖搜索流量,如一般人去买车,都是带着明确需求或者预算去挑选,而通过一篇优质知乎文章就能够帮助客户体验产品,影响用户决策。

谨慎消费品

四、知乎营销经典案例

MaxSam的这篇仅五千字的文章《2021年轻薄笔记本电脑推荐前十名排行榜》,全文仅有5022字,用了80%的文章篇幅去科普笔记本电脑知识点,且从需求选品的角度教育开始高段位的种草,现阶段已累计带来20000+订单,创造了50000000GMV。

知乎营销经典案例

最近两三年知乎用户还在规模高速增长,而且用户消费力极强,可见知乎目前还是处于红利期的,入局越早越好。而且一旦在细分领域能够做出成绩,就非常容易提高行业竞争壁垒。

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