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驾驶培训线索有效率提升至105%,百度信息流推广做了什么?

栏目:百度SEM   日期:2020-06-20   浏览量:669
摘要:

在疫情的影响下,本是“火爆”行业,现在却遇到了“寒冬”。驾驶培训学校借助百度信息流推广后,线索有效率竟提升到105%,究竟是如何做到的?

驾驶培训线索有效率提升至105%,百度信息流推广做了什么?一、企业介绍

客户A是深圳一家机动车驾驶技术培训有限公司,成立于1999年,一向秉承“安全、专业、诚信”的服务宗旨,力求为学员提供更为完善的服务。

凭借一批具有多年教学经验的教练员、文科教员、驾驶技师、高级驾驶员和先进的场地设施,为学员打下扎实的基础,不断得到社会各界人士的肯定和支持,使得公司赢得了很多社会殊荣。

二、营销背景

随着我国经济的飞速发展,人民生活水平的显著提高,我国驾校的数量逐年增加,已经远远超出了市场的需求,供大于求的关系非常明显。加上缺客源,销售模式传统,成交难等困境的影响,市场竞争十分激烈。

在行业竞争激烈的情况下,客户A想要努力提升教学能力和服务,提高教学质量,树立自己的品牌。将线下推广转为线上推广,增加企业曝光度,招收新一批学员。

总之,未来行业竞争的关键就在于质量,服务和品牌。客户A不仅要提高企业自身的能力,更要借助百度推广驾驶培训获取大量点击,增加营利收入。营销背景

三、投放目标

客户A希望借助百度信息流推广,优化关键词排名,增加品牌曝光度,为驾校带来客源。同时希望提高转化质量,成本控制在100元以内。

四、投放方案

1.明确受众

核心人群:25-40岁,男女占比均衡,大学生或有一定经济基础,并且在1年内有考虑买车的人群。
核心诉求:价格透明,通过率高,方便预约。

2.关键词定向

在百度推广中,关键词可以说是影响推广效果的决定性因素,它是广告能否被用户看到的前提,当用户进入百度搜索需求时,如果广告主设置的关键词能跟用户的搜索词产生关联,广告才有机会被展示。

费用词:学车要多少钱
疑问词:考驾照要多久?
新规定:2020驾考新规
驾校词:广东驾校推荐关键词定向

3.广告物料展示

根据用户画像,行业大环境上看,学车用户会关注学车时间、政策变化、通过率等。增加“价格”、“时间”等物料。
对比市场上不同驾校的优势,针对差异变化优势,结合目标用户的痛点,搭配场景化物料,突出核心卖点。如0首付学车,5次不过免费重考等。
目标人群精细化后,卖点可以针对上班族需求输出物料,瞄准没时间学车这一痛点。增加“下班学车”、“晚间学车”、“时间短”、“通过率高”等物料。广告物料展示

4.落地页策略

落地页如何更好的获取转化至关重要,卖点是最好突破途径,根据用户关注的报名费用、拿证时间、优惠活动等展示多种版面进行尝试,有效提升转化量,促进用户留电,后期再增加学费测试对比。

五、投放效果

通过百度信息流推广,线索成本下降到50%,线索有效率提升至105%,关键词优化后,展现点击率由以前的1.97%提高到3.05%,成本基本控制在75元左右,有效降低了获客成本。

六、总结

1.关键词优化可以从多个方面入手,尽量完全覆盖驾校的所有卖点,比如时间关键词和价格关键词等比较重要的关键词。

2.物料数据要与人群画像做交叉分析,根据结论再进行优化。最后要根据阶段性投放目的的不同,来制定物料策略。

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