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生鲜电商怎么在抖音推广?有哪些推广方法?

栏目:抖音短视频   日期:2020-04-18   浏览量:1,608
摘要:

在抖音,生鲜的客单价基本维持在30- 35 元,利润空间还是有的,想要获得好的推广效果,可以通过定向筛选精准覆盖目标用户,素材充分表明新鲜感和猎奇性,同时重视小众品类打造爆品,拉高整体订单量!

生鲜电商推广生鲜电商是随着大电商环境发展起来的一个垂直类电商领域,主要销售新鲜水果、蔬菜、生鲜肉类用户日常所需的产品,远低于线下的产品价格,让生鲜电商受到众多消费者的青睐。加上近几年物流及快递冷链的成熟和完善,生鲜电商赢来的新的纪元。

不管哪个行业无论什么品牌,营销推广都是必不可少的,抖音作为新生代短视频领域的代表,早就成为各大商家的必争之地,那么,生鲜电商如何在抖音推广?推广方法有哪些呢?

生鲜电商广告

一、生鲜电商如何在抖音推广

1、选择合适的推广类型

当前,抖音推广的方法可以分为3大类,分别是官方广告位投放、网红达人广告,自行账号推广,在性价比和可控性及效果这三方面综合考量的话,是官方广告位比较合适。

  • 官方广告:指的是官方给你留一个推广位,电商广告主只需要将广告素材放上去就可以了,非常简单粗暴。
  • 网红达人:是指找抖音上的网红进行推广,首先广告费和具体的效果都充满着不确定性。
  • 自行申请账号:自己申请注册一个抖音账户,持续更新运营。这需要耗费大量的时间以及精力,同时也非常考验运营人员的能力。

对于生鲜电商这种主要以产品销售类型为主的行业,选择官方广告位的方式是比较划算且快捷的。

2、开通推广账户

(1)开户方式

抖音开户的方式有两种,官方渠道和代理商渠道,但资料都需要广告主自行准备好,不同的是代理商是一次性告诉你需要准备哪些资料,而官方的话,需要广告自行摸索。

(2)开户资料

具体的开户资料,其实线上推广平台开户都是大同小异,对于生鲜电商来说,除了最基础的营业执照、经营许可证、法人身份证以外,还需要特定的行业资质证明。账户资料审核通过之后,就可以充值然后开始做推广了。不过这些都是基础流程,没什么难度,生鲜电商想要在抖音获得好的推广效果,关键在于如何投放,素材怎么制作,哪个时间段投放,这些都是需要在推广时需要思索的。如果广告很生硬,用户是不喜欢而且很排斥的。

生鲜电商的开户

二、抖音推广生鲜电商的方法

1、做好定向筛选精准覆盖目标用户

生鲜电商是一种地域性比较强,主要面向本土领域推广的行业,在抖音推广时,可以通过后台的区域定点,年龄群体,手机品牌分类等不同的定向属性标签,筛选出目标用户,提高广告的精准度和有效率,同时也能避免无法配送的问题。

2、利用短视频优势丰富广告创意

根据抖音的算法机制,一条短视频如果内容好,很快可以获得流量池里更大的曝光;如果想要提升广告的转化率,广告内容吸引人是非常关键的一点,软广的转化效率远远比硬广高很多,可以从文案、封面、视频内容等方面去优化,多提升广告的创意增加趣味性。

生鲜电商抖音广告丰富创意

3、广告素材凸显新鲜感和猎奇性

可以多凸显新鲜感和猎奇性,比如水果的话,很多人其实不知道火龙果长在树上的,通过展示火龙果树甚至是采摘,就能达到吸引用户的目的。

4、充分展示价格优势

生鲜电商的产品优势往往就在于比线下价格更优惠,所以如果产品能够做到低价,即使是用户也不会介意,如果跟同类产品的淘宝最低价持平,那么,打造成爆品也不难。

5、重视小众品类打造成爆品

大品类虽然流量大但竞争也大,如果想要打造爆品也可以多考虑小众品类,比如之前有个云南的雪莲果,这个水果其实名不经传,可能很多人根本就不知道,但却能创下了 3 天 52 万斤的好销量。

在抖音,生鲜的客单价基本维持在30- 35 元,利润空间还是有的,想要获得好的抖音推广效果,大家可以多围绕以上几个方法去操作运营,当然也可以直接找星涯科技,我们可以帮你实现精准推广,催生用户强大的购买力,提升整体的推广和转化率!

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