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转化量提升36%,K12教育百度广告全靠定向人群突破

栏目:百度SEM   日期:2020-04-08   浏览量:525
摘要:

K12教育广告想要提高有效点击,可以从目标用户精准度去优化,对于不匹配人群及没有最终决策权的用户,应该及时剔除,从而提高整体的有效点击。

K12教育广告一、企业介绍

客户Q是一家教育辅导机构,于2015年成立,主营业务包括K12教育、小学语数外、高中一对一辅导等多项学习辅导服务,线下门店有共有300余家,主要分布在国内一线城市,门店选址多数定点在学校及小区住宅附近,获客方式主要是通过发传单的形式,覆盖线下周边的学校及居民区来获取客户。

二、营销背景

k12教育市场

随着国家出台政策扶持教育行业,加上新一代父母对孩子教育的重视,所以学习辅导的需求市场大。由于成立培训机构的门槛并不高,而且主要也靠服务取胜,所以市场竞争激烈,加上转化成本率不高,导致获客成本很高。

三、营销目标

转化成本高于同行,所以想尝试新渠道—百度平台推广K12教育辅导,降低CPA,在稳定成本的同时提高点击量,提高整体的运营质量,预算是15w,投放周期是10天。

四、投放方案

1、基本用户分析定向

目标用户为有决策能力的家长,所以可以根据目标用户属性进行初步筛选。

(1)年龄分析:集中在30-49岁,男女占比,女性居多,基本上7:3;

(2)人群分析:关注在线教育、子女教育、学习辅导等内容;

(3)地域分析:集中在北京、上海、广州、深圳等一线发达注重教育的城市。

k12教育广告

2、核心目标用户群属性

通过系统推荐人群进行分类测试,从中进一步筛选人群属性的独特性。

核心决策用户为30~49岁的女性,有一定经济能力,期望孩子学习成绩得到提升、解决孩子学习及辅导相关的问题。

3、投放策略

(1)行为数据优化策略

  • ● 降低CPA:当出价稳定之后,需要进行优化,降低成本并进行拓量。
  • ● 提升点击量:在稳定成本的同时增加账户质量,提升网民方位质量,增加点击量;
  • ● 提高有效点击量:通过人群年龄属性筛选,提出年龄低于30岁以下的人群,避免无决策人群的点击。

(2)广告投放转化流程

  • ●物料展现:收集整体过往的转化词,增加“辅导”、“地区+课后辅导”“家教班”类物料;
  • ●产品卖点:收集核心卖点“一对一辅导”及优惠信息“赠送课时”、“在线试课”等亮点,另外结合线索类创意——电话组件,提升用户点击意愿;
  • ●落地页设置:修改落地页卖点,避免落地页信息内容过于杂乱,使用表单+咨询+电话多组件;
  • ●浏览咨询:调整优化—转化组件位置的文案,提升转化率;
  • ●成交环节:对线下销售人员的跟进频次进行调整优化,线下门店活动配合促销宣传。

K12教育广告素材

五、投放效果

在设置覆盖核心目标人群后,账户消耗提升38%,CTR、展现、点击、均有超过20%的提升,尤其是转化量提升36%,同时CPA下降10元,测试后整体转化成本下降23%;

在分析转化成本下降时,发现除北上广外部分地域消费有明显上涨,客户很满意此次的投放效果,所以针对北上广等地又乘胜追击再次追加5w的广告预算,总投放为20W

广告投放效果

六、投放总结

1、对于K12教育培训广告投放的业务,需要对目标用户即最终决策人进行属性分析,制作决策层关注的内容,重点年龄段有决策能力的用户关注点在物料中重点突出,带动点击。

2、想要提高有效点击,可以从目标用户精准度去优化,对于不匹配人群及没有最终决策权的用户,应该及时剔除,从而提高整体的有效点击。

3、落地页的卖点应该尽量保持一个重点,王牌优势应该只有一个,不要想着全面覆盖,这样会给用户带来困扰,但可以利用表单、咨询、电话组件等工具,提升转化。

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